大促打到第二波，最容易出事的环节恰恰是价格。11月10日速卖通第二波活动启动，AliExpress中欧团队确认优惠券恢复并补充商品库存，卖家需要重新校验叠加价。第一波打完之后，平台券、店铺券和自动折扣的配置多半被动过，第二波恢复发放时，三层优惠叠在一起算出来的最低成交价，可能已经击穿报名时申报的价格底线。
三层优惠的叠加顺序，决定了“最低成交价”落在哪个数字上。速卖通的优惠叠加，通常是“平台活动价”先定基准，再叠“平台券”，再叠“店铺券”，最后叠“自动折扣”。三层叠加的算法，不是“三个折扣相加”，是“逐层折上折”——一个报名价10美元的商品，平台券减1美元，店铺券打9折，自动折扣减0.5美元，最终成交价是“(10减1)乘0.9减0.5”，等于7.6美元。如果卖家在报名时的预期是“10减1减0.5”等于8.5美元，实际成交价比预期低了0.9美元，这0.9美元就是“叠加顺序被忽略”带来的差额。第一波打完、第二波恢复券的时候，店铺券的配置如果被调过（比如从“满20减2”改成“满15减2”），叠加之后的成交价会进一步往下走，击穿底线的概率高于第一波。
校验的动作其实很机械，把主力SKU按券后价逐个手算一遍，重点看两类商品，一类是第一波后补过店铺券的，一类是自动折扣和平台活动重叠的。算出来的价格如果异常，要么下调优惠力度，要么接受短期让利换排名，决策要在活动当天开跑前做完。
手算的颗粒度，需要到“每一个SKU的‘最低成交价’和‘申报价底线’两个数字的差额”。“最低成交价”的算法，是把这个SKU在当前配置下、可能触发的所有优惠都叠一遍——平台券、店铺券、自动折扣、以及“买多件”的阶梯折扣，四种优惠里，前三种是“叠加”关系，第四种是“替代”关系（买家选了阶梯折扣，就不再叠加店铺券）。一个SKU如果同时挂着店铺券和阶梯折扣，买家会“选更划算的那个”，最低成交价是“两种路径里更低的那一条”。手算的时候，两条路径都要算，取更低的那个，和申报价底线对比。
“第一波后补过店铺券的”这类商品，需要优先校验。第一波打完之后，卖家补店铺券的动作，通常是为了“冲第二波的量”——补的券，面额可能更大、门槛可能更低。补券的时候，卖家算的是“补了这张券，转化率能提多少”，很少算“补了这张券，和平台券叠起来，成交价掉到多少”。一个第一波没补券的SKU，第二波补了一张“满10减2”的店铺券，平台券是“满15减3”，自动折扣是“9折”，三层叠起来，一个15美元的订单成交价是“(15减3)乘0.9减2”等于8.8美元，折扣率41%，远高于“平台券加店铺券”的直观印象（减5美元，折扣率33%）。手算的价值，是把“直观印象”和“实际叠加”之间的差额找出来。
“自动折扣和平台活动重叠的”这类商品，需要单独核。自动折扣（比如“限时9折”）和平台活动价的关系，是“叠加”还是“替代”，取决于平台的规则——部分平台的自动折扣“不叠加平台活动价”，买家只能选一个；部分平台“叠加”，两个折扣同时生效。规则不同，最低成交价的算法不同。卖家如果按“不叠加”去算，实际规则是“叠加”，成交价会低一档；按“叠加”去算，实际规则是“不叠加”，成交价会高一档。校验的时候，需要把“这个SKU适用的叠加规则”确认清楚，而不是按“我记得好像是叠加的”来判断。
算出来的价格如果异常，两条路的选择依据是“这个SKU在第二波的角色”。主力款的异常，优先“下调优惠力度”——主力款的销量大，每一单的亏损会被放大，让利换排名的代价高于“少卖几单”；次推款或测款款的异常，可以“接受短期让利换排名”——这类款的销量小，亏损的绝对值可控，让利换来的排名，可以在活动结束后“用自然流量赚回来”。两条路的决策，需要在“活动当天开跑前”做完，而不是“活动跑起来之后边跑边改”——活动跑起来之后改优惠配置，平台的审核有延迟，改的动作可能赶不上流量的高峰。
库存端同样要复核，第二波补充的库存量要和第一波的实际动销对上，卖断的爆款补货深度宁可保守，备多了大促结束后清库存的成本比少卖更高。“保守”的落点，是“补货深度按‘第一波动销乘以第二波的流量系数’来算”——第二波的流量通常低于第一波，流量系数取“0.6到0.8”之间，而不是“按第一波的动销一比一补”。一个第一波卖了1000件的爆款，第二波的补货深度按“600到800件”来备，备多了的部分，在大促结束后要清库存，清库存的折价损失高于“少卖几百件”的利润损失。
速卖通的流量在活动首日最集中，开跑前一小时把价格和库存两条线都过一遍，是第二波不翻车的最低配置。“开跑前一小时”这个时间点的选择，依据是“平台的优惠配置在开跑前锁定”——开跑之后改配置，审核的延迟可能让改动“在流量高峰之后才生效”，改了等于没改。开跑前一小时过一遍，改的动作能在开跑前生效。
从节奏上看，第二波的流量通常比首波温和，但转化率会更高，因为下单意愿已经被第一波教育过一轮。“转化率更高”的落点，是“买家在第二波的决策链更短”——第一波的买家，多数是“看到活动、逛逛、比价、下单”，决策链长；第二波的买家，多数是“第一波没买、或者第一波买了觉得好、回来再买”，决策链短。决策链短的买家，对“客服响应速度”和“发货时效”的敏感度高于对“价格”的敏感度——一个买家在第二波下单，他“已经决定买”，他关心的是“什么时候能到、有问题找谁”。
这个阶段把客服响应速度和发货时效做扎实，比继续加投广告划算，活动结束后的店铺评分会直接影响下一场大促的报名资格，速卖通卖家值得把这部分人力提前排好。“客服响应速度”的排班，需要按“第二波的流量时段”来排——第二波的流量高峰，通常出现在“活动开始后的头几个小时”和“活动结束前的最后几个小时”，两个时段的咨询量集中，客服的人手需要往这两个时段倾斜。“发货时效”的保障，需要按“第二波的订单密度”来排——第二波的订单密度低于第一波，仓库的打包和交运压力小于第一波，发货时效的达标率高于第一波；这个阶段把“48小时发货”做成“24小时发货”，买家的体验提升，评价的分数往上走。
价格校验记录留档，活动后对账时用得上。留档的字段，按“SKU、报名价、平台券、店铺券、自动折扣、最低成交价、申报价底线、差额”八项来记——八项填完，一个SKU的“价格链路”清晰可查。活动后对账的时候，“差额”这一列是核心——差额为负的SKU，是“成交价低于底线”的，需要复盘“是哪个优惠叠多了”；差额为正的SKU，是“成交价高于底线”的，需要复盘“是不是优惠没叠到位、转化率被浪费了”。
叠加价的校验别只算主力款，长尾SKU抽一批复核，异常往往藏在角落里。长尾SKU的“异常”，形态和主力款不同——主力款的异常，通常是“优惠叠多了、成交价击穿底线”；长尾SKU的异常，通常是“优惠配置错了、成交价高于预期、转化率被浪费”。一个长尾SKU如果“店铺券配置成了‘满50减5’，但它的客单价只有20”，这张券永远触发不了，买家看到的“券”是一个“用不上的券”，转化率低于“没有券”的SKU。长尾SKU的抽检比例，按“SKU总数的10%到20%”抽，抽检的重点是“优惠配置和客单价是否匹配”。
第二波结束后的复盘模板现在就建好。模板的字段，可以按“价格、库存、流量、转化、客服、评分”六组来建：价格组，记“报名价、实际成交价、差额、异常SKU清单”；库存组，记“第一波动销、第二波补货深度、第二波动销、活动后剩余库存”；流量组，记“第一波流量、第二波流量、两波的流量比”；转化组，记“第一波转化率、第二波转化率、两波的转化率比”；客服组，记“咨询量、响应时长、未解决咨询数”；评分组，记“活动前评分、活动后评分、差评关键词”。六组填完，第二波的“哪里做对了、哪里做错了”一目了然。模板“现在就建”的价值，是“数据在活动结束那一刻还是新鲜的”——活动结束后一周再建模板，很多数据（比如“某一天的转化率异常”）已经记不清了，模板填出来的内容是“大概的印象”，不是“具体的数字”。