一份行业汇总把东南亚电商的真实费率摆上了台面：主流平台的综合扣费普遍升到了 20% 到 25%，越南有的平台甚至到 34.3%。综合扣费的意思是佣金、支付、广告、物流四项费用加总占售价的比例，单项看每项都不夸张，加总后接近售价的四分之一。
很多卖家的利润表还停在两三年前的费率水平，按旧表看着赚钱的 SKU，按新表一算是白干。重算这件事，值得当成本周的必办事项。
四项费用逐项入表
佣金按类目实扣费率填，活动期间的上浮费率也按真实值算。支付手续费看平台现行标准，多数在 2% 上下。广告费不按预算填，按近 30 天广告花费除以同期订单数，得出每单真实分摊，这个数字很多卖家从没算过。物流费按实际发货渠道计，用平台物流的按平台计费表，自发的按实际成本加损耗。
四项加总，加头程和货品成本，和售价一减，每单真实利润就出来了。算完通常会发现三件事：广告分摊比想象的高，活动费率比日常高，一半以上的 SKU 利润在个位数百分比。
算完之后的三刀
第一刀砍 SKU：利润为负且没有引流价值的，直接下架，别让它们消耗广告分摊。第二刀提价：利润在盈亏线附近的，提价 5% 到 8% 测试两周，东南亚买家对温和提价的敏感度多数时候低于卖家预期。第三刀换渠道：越南费率 34.3% 的平台，同样的货在低费率渠道可能多赚一半，渠道权重该重新分配了。
费率上到 20% 的市场，粗放运营的生存空间已经没了。一张重算过的利润表，是这个市场里最便宜也最必要的投资。
重算时还有两个容易漏掉的项：退货损耗和汇率波动。东南亚的退货率在各市场里偏高，服饰类的退货损耗能吃掉两三个点的利润；本币汇率波动直接影响结算到手价，按季度调价是常规操作。把这两项也写进表格，每季度重算一次，让利润表始终反映真实情况，而不是开业时的乐观估计。