CHINA INTERNATIONAL IMPORT EXPO · 2026
洞见东盟经贸机遇，三场主题分享观点速递
11月7日，第九届中国国际进口博览会现场，三场聚焦东盟市场的主题演讲陆续上演。全球雇GEOGROUP三位嘉宾分别从产业出海实践、属地化商业合作、中印尼投资环境与双边贸易三个维度，结合官方统计数据、产业案例及最新外资政策，为到场企业拆解中企布局印尼的机遇、风险与合作路径，搭建政企产业信息互通的对话窗口。
本期观点速览
02 东南亚医疗器械市场与出海路径
03 中企东南亚商业合作与属地运营
01
中印尼投资环境与双边贸易
核心关键词
宏观经济基本面 · 中企投资现状 · 优先鼓励赛道 · 外资政策与投资激励
市场基本面与投资潜力
印尼是东盟第一大经济体，2025年GDP达1.45万亿美元，人口约2.86亿，劳动人口占比较高，家庭消费市场庞大。数字经济GMV达990亿美元，同比增长14%；全国投资实现额同比上涨12.7%，爪哇岛以外地区投资占比已达51.3%，投资正向全国多区域扩散。
1.45万亿
2025年GDP（美元）
2.86亿
人口规模
中国企业投资现状
中国内地是印尼第三大外资来源国。2021年至2026年上半年，中国对印尼累计投资383.4亿美元，五年年均增速37%，创造超过55万个本地就业岗位。
383.4亿美元
2021年至2026年上半年中国对印尼累计投资
投资主要集中在基础金属产业，其次为交通仓储电信、化工制药；中苏拉威西、北马鲁古、西爪哇是中资投资较为集中的区域。
优先鼓励投资领域
印尼政府大力扶持下游资源加工、新能源电动车与电池、可再生能源、数字经济与数据中心、先进制造、绿色工业，以及大健康食品供应链。
外资政策与投资激励
最新投资监管改革基于OSS线上单一窗口的风险分级许可体系，并更新KBLI 2025行业分类；针对外资提供税收减免、投资补贴、超级研发抵扣、特区政策等一揽子激励。
园区与基础设施配套
印尼全国拥有25个经济特区和170个工业园区，可为制造业项目提供土地、基础设施及一站式审批配套支持。
嘉宾观点
李扎尔迪表示，进博会是中印尼经贸对话的重要平台，欢迎中国企业参与印尼下游产业升级，依托两国产业互补优势，实现双向投资、共同繁荣。
02
中企医疗器械出海的发展现状及东南亚医疗器械需求
核心关键词
出海竞争优势 · 东南亚国别分层 · 落地避坑 · 实施路径
中国医疗器械企业的出海优势与挑战
国内医疗器械行业具备“细、快、惠”三大竞争优势：细分场景开发能力强、临床反馈迭代快、完整供应链带来成本优势。但在临床证据积累、海外品牌建设、属地注册及售后渠道方面，企业仍存在短板。
东南亚市场国别分层
东南亚十国并非同质化市场，需要根据各国市场成熟度、监管环境和医疗需求制定差异化策略：
重点销售市场
印尼、马来西亚、菲律宾、越南
成熟专科市场
泰国
区域创新枢纽
新加坡
项目驱动型市场
柬埔寨、老挝、缅甸、文莱
市场策略提示
先选定目标国家与客户群体，再匹配产品与渠道资源，切忌“一套产品打全部东南亚”。
重点国家市场准入特点
出海落地：厘清关键环节
结合英科医疗、中红医疗、复宏汉霖等产业案例，郭宇森着重提示企业关注不同审批与经营环节之间的区别：
设立主体≠实现量产
产品注册≠进入医院采购目录
建议企业区分轻资产验证、伙伴合作、自建主体、属地制造等不同阶段，以真实订单和合规可行性作为每一步投入的判断依据；同时提前做好经销商尽调、售后维修备件、临床培训等配套能力建设，再考虑重资产投入。
03
共同增长的交汇处
核心关键词
本地伙伴合作 · 利益平衡 · 跨文化运营
寻找共同增长的交汇点
中国企业出海不只是输出产品与资本，更重要的是找到中外企业“共同增长的交汇点”。不少项目虽然具备技术和资金条件，最终受挫的原因却并非政策本身，而是伙伴权责划分、本地利益分配、跨文化沟通以及退出机制缺失等问题。
合作伙伴：核验真实落地能力
不能只看合作方的资源名头，还需要核验其实际渠道落地能力，以及政府关系相关承诺的履约能力。
合作协议：提前明确权责边界
应将授权范围、注册责任、商业化义务、知识产权、退出及转移条款等内容提前写入协议，避免后期纠纷。
属地运营：兼顾总部与本地团队
兼顾总部战略目标与本地团队的实际情况，尊重当地用工制度和商业习惯，避免简单复制国内管理模式。
分阶段推进，控制出海风险
建议采取分阶段推进策略：先通过贸易、EOR等轻资产模式完成市场验证；待商业模式跑通后，再逐步推进合资、建厂等重资产布局，实现风险可控的业务增长。
SUMMARY
结语｜从看见机遇，到稳健落地
INSIGHTS · OPPORTUNITIES · CONNECTIONS
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