校友风采｜筑梦而行，未来可期——学姐王宁的外贸求职分享

个人简历

求职指南

我本科毕业后，抱着试一试的态度进入了一家服装外贸公司实习，三个月实习体验下来，发现自己很适配外贸的工作模式，所以读研阶段就持续朝着外贸方向积累。最后凭借英语及西语语言基础、多段实习经历以及自身性格优势，顺利通过校招面试并加入外贸行业。客观来说，大部分企业对校招、社招员工的培养路径和晋升体系是不同的，应届生身份非常宝贵。抓住校招拿到优质平台的入场券，对长期职业发展的影响很大。

外贸行业最低要求基本是四级证书和英语水平熟练。但四六级证书只是敲门砖，客户不会因为证书而认可你，落地的英语听说读写、商务沟通能力才是核心。

专业上，外贸行业优先选择国贸类专业，市场营销类专业及语言专业，外贸本质属于销售类岗位。只要具备良好的对外沟通能力、高效的跨部门协同能力以及较强的学习能力，都可以尝试入行。

实习经历很重要。一方面，在当前求职环境下，相关实习经历是简历上重要的加分项，在同等条件下，缺少相关实习经历很容易在初筛阶段处于劣势；更重要的是，通过实习能够沉浸式感受外贸行业真实的工作节奏与业务环境，积累实操经验，为正式入职做好铺垫。

第一，公司信息及产品类型。充分搜集企业背景信息，摸清企业经营规模。优先选有自主产品、有稳定供应链、有差异化优势的公司，比如有自有品牌、自研车型这类，而不是纯倒卖、没有核心竞争力的纯贸易公司。

第二，业务模式和客户市场。区分是B端经销商模式还是C端零售，市场是成熟市场还是新兴市场。同时问清楚，是新开发市场，还是已经有成熟客户资源。如果是从零开荒，挑战虽然很大，上限很高，利于个人能力提升；有基础客户资源，新人上手会友好很多。

第三，薪酬提成与考核规则。一定要问清楚：底薪结构、提成比例、提成发放节点为收到实际回款还是下单就算、有没有业绩保底、年终奖怎么算。很多外贸纠纷都出在提成机制模糊上，口头承诺不算数，最好看制度文件。尽量避免低底薪高提成的外贸公司。

第四，培训制度和带教体系。系统化的新人培训机制、成熟的带教体系，以及接触业务全链路的学习机会，对应届生的职业起步尤为关键。

我作为新人入职的这四个月主要是打基础的过程。

熟悉产品、学习跟单流程、商务资料翻译、整理单证等基础事务。前期不会直接独立谈大客户，更多是跟着前辈熟悉全链路业务逻辑。

和想象差距最大的一点，外贸不只是和海外客户聊天、出国参展，大量工作是繁琐、细碎的后台协同工作，很多时间都用来核对信息、跟进排产、协调内部资源，需要足够的耐心。

做外贸最吃香的能力是什么？

第一是沟通能力，这是外贸的核心。作为前端销售，既要对接海外客户，也要和生产、单证、供应链等后端同事跨部门配合。沟通不是简单传递消息，学会高效对齐需求、化解卡点，能大幅提升整体推进效率，这项能力需要长期打磨。

第二点是持续抗压和解决问题的能力。订单、船期、清关、排产随时都可能出突发状况，外贸经常要面对不确定性，能稳住心态、主动找方案，而不是等别人来解决，才能长久走下去。

第三点是语言能力，英语是基础门槛，但只靠英语，可选赛道和薪资天花板会比较受限。如果能掌握第二外语，比如西班牙语、葡萄牙语这类语种，能直接切入对应区域市场，形成自己独有的核心竞争力。

你对想从事外贸工作的同学有什么建议么？

如果已明确想要进入外贸行业工作，在读书期间我的建议是提升自己的核心竞争力，也就是你要让面试官看到你有别人没有的东西，例如锻炼自己的中文及外语语言表达能力，或者争取多参加具备连续性、深度参与的外贸相关实习，熟悉业务链路。

学姐寄语