大家好，我是专利姐，跨境电商专利全案军师，有点拗口，但一个字也不能少

我一直坚信，所有没有累积的事情都不值得做；专利，就是跨境产品最好的累积

找到一个卖得不错的产品，加一个功能、改一个结构，做出差异化，再推向市场。这是很多跨境产品团队熟悉的开发方式

但每次立项，绕不开两个问题：

多花了开发成本，用户会不会买单？

如果卖起来了，别人很快就能照着做，我们靠什么守住？

最近，我和一位客户讨论新品时，也聊到了这两个问题

客户想把两个成熟产品结合起来，增加一个实用功能，再通过专利保护。我们讨论了几种实现方式，发现这两个产品本身结构很常见，安装和连接也可以用常规方法完成。聊到这里，客户有些犹豫：这些东西都已经存在，还能怎么创新？

我想到了iPhone的MagSafe

无线充电早就有了，磁铁也早就有了。苹果为什么还能围绕它做出产品、申请一组专利，并延伸出一系列配件？

这个案例值得产品开发人员仔细拆一拆

一、MagSafe到底解决了用户什么问题

早在2017年，苹果发布iPhone 8/Plus，已经支持Qi无线充电

手机放上去，就可以充电，不用每次插拔充电线。这个功能已经很好了，但其实还是有点麻烦：高效充电，得把手机与充电座对准，但并不是一下就能对准

也就是说，“不用插线”这个需求得到了满足，但“随手放上去就能对准、高效充电”，仍然有改善空间。

为了解决用户的这个实际问题，2020年，苹果随iPhone 12推出MagSafe，在线圈周围布置磁体，帮助手机与充电器对位、连接，同时支持磁吸配件，真正实现了：随手一放，磁吸帮助对准，而且通过磁吸可以保持位置

磁铁并不新鲜，无线充电也不新鲜。但在无线充电这个具体场景里，两者配合，改善了一个实际使用问题

这也是我在咨询中一直追问客户的：

这个微创新，究竟解决了用户什么问题？

二、加磁铁很简单，实现它却有很多细节

用户的需求，可能只有一句话：“放上去，就能对准、充好。”

产品团队要把这句话实现，却得继续解决很多技术问题：

磁体放在哪里？

与充电线圈是什么位置关系？

两侧磁体如何配合？

吸住之后，配件要不要保持一个特定方向？

磁体、线圈、电路和壳体怎样装在一起？

这些细节，决定了产品最终是否好用，也可能成为专利布局的对象。

一个使用问题解决了，产品落地时又会出现更具体的问题。围绕这些问题继续优化，方案才逐渐成形

用户遇到什么麻烦 → 现有方案为什么不够好 → 采用什么具体安排 → 带来什么改善

三、以智能发光飞盘，也可以沿着同一条路思考

换一个跨境卖家更熟悉的消费品：智能发光飞盘

1、用户需求：飞盘+灯新解决了用户什么问题

最容易想到的，是给飞盘加上灯，让它在晚上也能玩，更酷炫

再发散一些

几个人傍晚在草地上玩飞盘，飞盘飞出去时，要能看清；进入不同运动状态后，灯光应该怎样工作？是不是一直保持同样的亮度，就足够好用？要不要加上音效配合灯光……

这些问题，需要观察和测试，不能仅靠坐在办公室里想

但它们可以把开发方向从简单的“让飞盘发光”，推进到“让飞盘根据用户的使用需求，更好地发光”

2、具体实现方式：飞盘+灯需要解决哪些具体的技术问题

飞盘怎样运动，传感器怎样感知，控制器怎样判断，灯光怎样响应

LED、传感器、控制器、电池都可以是成熟部件，但如何把它们安装到飞盘上，相对位置关系、如何连接等等……

只有把这些具体的技术问题一一落实解决了，才有可能成为一个真正能够落地的产品

四、成熟产品的微创新开发思路

1、回到具体的使用场景，洞察用户需求

2、再围绕如何满足用户需求，思考如何解决具体的技术问题

对跨境产品团队来说，开发会议上，常常讨论“还能加什么”：加灯、加音响、加电池、加磁吸、加感应、加显示屏

也可以多留一点时间讨论：用户现在为什么要这么操作？有没有哪一步可以减少？有没有哪个不稳定因素可以消除？我们增加的部件，究竟改善了什么？

如果这些问题没有答案，增加功能可能只增加了成本和售后复杂度

如果答案清楚，就值得进一步研究实现方案，以及用户是否愿意为改善买单

五、产品微创新了，专利怎么跟上？

跨境客户通常还会追问：“这个功能如果真的好卖，别人也会做，怎么办？”

这时候，我们要一起找出：究竟是哪一个技术安排，让这个体验成立？

因为用户需求本身，通常不能被你独占。

“放上去就能对准”“飞行时能看清”，都是用户想要的结果。专利需要落到实现这些结果的具体方案上

苹果围绕MagSafe相关磁对位技术，就做了多方向布局

2020年9月22日提交的一组六件关联美国申请，分别涉及磁对位系统、旋转定位、NFC、接近检测、无线充电模块和配件嵌入模块，并陆续取得授权

核心配合关系，能保护什么？

重要部件和连接方式，是否值得单独布局？

为了稳定、可靠、便于制造做出的改进，有没有技术价值？

对手可能采用哪些替代路径？我们有没有提前研究？

后续版本根据用户反馈形成的新方案，是否需要继续申请？

换到智能发光飞盘，也可以围绕盘体与光源的配合、状态感知与控制、电子模块安装及后续改进等等，逐项评估

六、下次产品评审，先问这四个问题

如果你的团队正在做“成熟产品加一个新功能”，可以试着回答一下问题：

1，我们改善了用户使用过程中的哪一步？

请具体到动作和场景。

2，现有产品为什么没有把这一步解决好？

是没发现需求，还是受成本、空间、结构或其他条件限制？

3，什么具体技术安排，让改善得以实现？

把结构、连接、位置和控制关系讲清楚。

4，对手换一种做法，还能不能获得同样效果？

如果很容易，继续研究方案；如果替换后会明显损失体验、成本或效率，就更值得深入评估保护价值。

微创新，能解决用户的实际需求，才可能有市场

微创新，能落地成阻止友商抄袭的专利，才可能长期有利润

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