深圳坂田聚集过中国最密集的一批跨境大卖，十几年后结局分化：有的停在铺货模型里被平台规则反复收割，有的把赚到的钱变成了品牌资产。深圳谱程未来科技有限公司（下称谱程）属于后者。它2009年以深圳联翔伟业的名字起步做3C跨境生意，2018年才推出投影仪品牌 Yaber，如今卖到120多个国家和地区、累计用户超270万，进了Best Buy、Target、Walmart、Costco等超过2000家海外电子连锁商超；集团营收2020年破10亿、2022年破20亿，2024年入选"福布斯中国·出海全球化TOP30"，Yaber被评为"出海全球化领军品牌"。对平湖大量有产能、缺品牌的制造企业来说，最值得看的不是它卖了多少台投影仪，而是它怎么用十年把"卖货能力"换成"品牌资产"。
从联翔伟业到Yaber
谱程2009年7月成立于深圳龙岗坂田，创始人王燕斌持股57.5%，是国家高新技术企业（2016年首次认定），员工超600人。早期做数码相机、影像产品、通信产品这条3C线，靠亚马逊把货铺向欧美日——这是2010年代深圳跨境卖家最标准的开局。
转折在2016年前后。公司更名为"谱程未来"，把战略目标写成一句很直白的话："基于跨境电商，打造线上线下的一组标杆品牌。"注意"一组"两个字：它没赌单一品牌，而是先攒品牌矩阵的能力。2018年投影仪品牌Yaber成立，此后陆续布局清洁电器等品类，2026年1月又把品牌架构统一成两条线——Yaber Projector（家庭娱乐）和Yaber Home（智能家电），首条清洁产品线推出L10、P20两款无线吸尘器。
品牌名上，Yaber的"Y"取自Generation Y，指向年轻一代的活力与身份认同——这决定了它不做参数堆砌的工程机，做年轻人愿意摆在客厅里的娱乐设备。
Yaber的单品牌多品类延伸
从百元便携到千元激光：
Yaber的产品线拉得很开，但拉得有章法。往下是T系列便携机：T1 Pro Mini重约2.6磅、三秒开机、1080P投120英寸，促销价一度低到135.99美元；往上是K系列：2025年CES发布的K300s超短焦三色激光投影，24.8厘米投100英寸，150% NTSC色域、1000 ANSI流明，配双15W JBL和杜比音效，定价999.99美元；中间还有L2 Plus这类走量机型。低价机负责拉新和占搜索位，高价机负责拉高天花板——同一个品牌下，135美元到1000美元都能覆盖，用户换机时不必换品牌。
先亚马逊后两千家门店：
渠道是最典型的"大卖基因"。第一步亚马逊——2020年拿到"亚马逊中国跨境交易前十强"，2021年投影仪业务销售额破5亿，2022年投影仪销量破100万台。第二步区域化落地：在美国洛杉矶、德国、日本、英国、菲律宾、越南、俄罗斯和长沙设子公司，把本地运营、本地售后、本地渠道拆开做。第三步才是线下，目前进了Best Buy、Target、Walmart、Costco以及中东Sharaf DG、TEKNOSA等超过2000家电子连锁商超。这个顺序很关键：先用线上验证爆款，再用线下做信任背书，而不是反过来拿货去砸渠道。
CES与联名把品牌抬上去：
品牌侧的投入能看出阶段感。Yaber连续在CES做新品首发，2025年一次拿出K300s、L2 Plus、T2系列三款机型，拿过红点奖、IDEA奖、VGP奖和CES创新奖。2025年8月，它又拉上储能品牌BLUETTI和AR眼镜品牌RayNeo做了一场"仲夏夜之梦"三方联名，把投影、供电、显示拼成同一个户外场景。这套打法是"借场"：CES借行业权威，联名借相邻品类的用户心智——对铺货起家的品牌，这比单纯砸广告更能改变它在海外用户心里的位置。
企业核心竞争优势
第一，十年平台运营沉淀出的选品与供应链能力。 从3C数码到投影仪再到清洁电器，跨的是品类，不跨的是"看数据选品—快速打样—小批量试销—放量"这条链路。这是敢做多品类的原因。
第二，单一品牌下的多品类架构。 2026年把品牌统一为Yaber Projector加Yaber Home，等于用一个已经建立认知的名字去承接新场景。相比每开一个品类就造一个新品牌，获客成本低得多。
第三，线上线下的双轨渠道结构。 线上抓搜索与流量，线下抓2000多家连锁门店的货架与体验，抗平台规则变化的能力明显强于纯平台卖家。
第四，敢在管理上花真金白银。 2024年谱程基于汉得Oracle NetSuite方案做业财一体化升级，把多平台、多币种、多主体的账打通。多品牌多市场的公司，没有统一数字底座，规模越大越乱。
对国内跨境企业的借鉴价值
平湖的箱包、服装、家居、童车、光电企业，大多处在谱程2015年前后的位置：订单不缺、产能扎实、给海外品牌代工多年，但自己的名字在终端市场几乎不存在。谱程这条路未必能复制，但有几个判断值得对照。
先做渠道能力，再攒品牌资产：
谱程从2009年做到2018年才推品牌，中间九年都在攒供应链和平台运营能力。这个顺序值得注意：品牌不是靠一次投放砸出来的，是靠对海外用户、平台规则、物流成本的长期理解喂出来的。平湖企业现在直接跳到"做品牌"，缺的往往不是预算，而是这段必须自己走完的路。可以先用一两个SKU在亚马逊或独立站跑通完整链路，把退货率、复购率、评论结构这些真实数据拿到手，再谈品牌。
用一个品牌装住多个品类：
谱程没有每开一个品类就造一个新牌子，而是把Yaber这个名字往家庭场景上延展。平湖企业若同时做箱包和配件、或童车和母婴用品，可以先在一个品类里把品牌认知做扎实，再横向延伸，而不是一上来铺五个品牌、每个都半死不活。品牌的价值来自复用，不来自数量。
把线下货架当成信任背书：
2000多家海外电子连锁商超，对Yaber的意义不只是销量，更是"这个牌子在正规渠道买得到"的心理暗示。平湖企业出海的常见误区是只盯线上，忽略线下渠道的背书价值。哪怕先进区域性的连锁、买手店、专业店，也比只在平台上挂链接更能积累品牌信用。
别让品牌只有一个型号：
Yaber的产品线从135美元便携机排到1000美元激光机，覆盖不同预算的用户。单一爆款能带来第一波增长，但撑不住一个品牌。平湖企业做自主品牌时，要提前想清楚梯队怎么排：哪个型号负责拉新、哪个负责撑价格带、哪个负责树标杆。只有一条产品线的品牌，很容易被一次价格战打穿。
从铺货到造牌，是中国跨境卖家过去十年最难的一次转身。谱程给出的答案并不玄妙：用平台能力攒底气，用单品牌承接多品类，用线下渠道做背书，用数字化底座撑规模。对平湖的制造企业来说，这条路慢，但每一步都算数——真正的全球化从来不是把货发出去，而是把自己的名字，一点一点种进海外用户的认知里。
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