Marcin Bartoszyński, Wojciech Kuchnowski, PGD Polska：市场仍然不稳定，这将导致价格上涨 [2024年商业趋势]

当前市场仍面临高度不确定性，原材料价格数据缺乏可靠性，导致未来贸易条件难以预测。PGD波兰公司（PGD Polska）董事会成员Marcin Bartoszyński和Wojciech Kuchnowski在新年调查中表示，公司将在新一年持续推进已启动的架构重组、物流结构整合与简化工作。

业务挑战：成本上升、渠道挤压与市场波动

公司预计未来一年将面临三大核心威胁：

一是宏观经济压力传导。媒体费用、物流成本及最低工资上涨等多重因素推高整体运营成本，进而带动商品价格上涨，对分销企业构成显著影响。

二是折扣零售连锁主导地位扩大。此类零售商是传统经销商的直接竞争对手，而大型国际制造商对中小零售商及日常触达型经销商的支持力度正逐渐减弱。

三是行业特殊性带来的不确定性。通胀引发的价格与贸易条件动荡尚未平息，尤其是纤维素、石蜡等战略原材料的价格走势缺乏可靠预测依据，增加了制定明年贸易条件的难度。

应对策略：优化组合管理、推进数字化与渠道细分

面对复杂经济形势，公司在商品组合管理、定价及利润率构建方面积累了丰富经验。本年度业绩表现良好，得益于高效的管理团队与员工队伍对市场变化的快速响应。未来将延续以下策略：

深化产品多元化与渠道细分。销售体系划分为大众产品渠道（全仓备货）、化妆品渠道（中央仓库运营）及食品渠道（持续拓展），以精准匹配市场需求。

提升供应链敏捷性。大幅缩短独家分销产品报价周期，增加进出合同频次，尽管这对组织协同与计划能力提出更高要求，但已取得显著成效并将长期坚持。同时，仓储库存管理持续优化，重点引入数字化方案。

强化数字技术应用。基于疫情期间的实践经验，公司通过自动化与远程解决方案提升流程效率、降低成本。客户可通过智能手机在货架旁自助下单，并直接接入线上批发系统，实现订单实时提交。

未来规划：聚焦重组、自有品牌与盈利增长

下一年度，公司将围绕以下重点开展工作：

持续推进组织结构重组与物流体系简化。加强数字分销布局，深耕自有品牌及独家分销品类，依托专项工作组深化与生产端合作伙伴的协作。同时，巩固与零售关键客户的合作关系，策划双向受益的营销活动，适应传统分销日益注重关系的趋势。

实施审慎成本管理，优先保障经验丰富团队的稳定与安全。利润创造将与高盈利板块拓展紧密挂钩，目前自有品牌销售额占比已超10%。此外，积极开拓专业化学品与卫生清洁、食品分销及工业产品等新渠道，挖掘增长潜力。数字技术研发将继续作为优先事项高强度推进。