玛乌戈扎塔·布日纳，Barwa：2024年将处于价格主导之下[2024年商业趋势]

Barwa Cosmetics首席执行官玛乌戈扎塔·布日纳指出，2024年将是价格主导市场的一年。在消费者与分销商双重低价诉求下，企业需在低价格期望、利润空间构建及运营成本攀升之间寻求平衡。为此，公司正持续寻找替代原材料并扩充供应商库，以优化生产成本。

商业挑战：成本攀升与政策不确定性

当前，协调不断上涨的运营成本与客户对经济实惠产品的需求极为困难。除常规经营压力外，新政府政治决策带来的不可预测变化也是潜在风险。媒体广告价格冻结期仅半年，未来走势不明，这对生产企业运营影响关键。此外，最低工资大幅上调将直接推高劳动成本，并最终传导至产品生产成本中。

应对策略：多情景规划与供应链优化

价格已成为仅次于产品质量的关键购买决策因素。面对天然成分含量提升目标与能源、原料、人工成本上涨的矛盾，以及分销商对竞争力的要求，企业需采取综合应对措施：

• 精细化预算管理：基于历史数据与预测进行持续分析，制定乐观、悲观及中性三种情景预案。
• 供应链降本：拓展庞大供应商网络，积极寻找替代原材料以优化生产成本。
• 风险分散：依托广泛的客户基础及各渠道合理的销售占比，降低单一市场波动风险。

2024年战略重点：品类增长与市场拓展

2024年是公司成立75周年，业务重心将围绕核心优势与新兴潜力展开：

核心品类巩固与增长

作为欧洲少数大规模生产块状肥皂的企业，该品类仍是核心业务。同时，头发护理品类预计保持强劲势头，2024年平均销售额目标再增20%；护发素品类相较2021年增长超105%，较2022年增长34%。

新品类布局与营销聚焦

身体与面部护理是2024年重点发力领域，将尽快推出新品。营销投资集中于两条产品线：拥有40年历史的祛痘硫磺系列，以及具香水气味的Perfect House室内化妆品系列。

社会责任与合作深化

持续加强与贸易伙伴的营销合作及销售支持。社会营销方面，继续支持克拉科夫ZOO鹦鹉保护项目，并积极参与Foodsi平台，以优惠价格销售保质期短于12个月的产品，助力减少食物浪费。

出口市场多元化

波斯湾国家已完成首批订单并持续洽谈；2024年将重点拓展中亚和东南亚市场。明年3月，公司将参加博洛尼亚Cosmoprof展会，对接全球客户与新合作伙伴。