爱尔兰食品巨头Glanbia斥资数千万欧元收购荷兰运动营养电商Body & Fit，旨在获取DTC渠道能力并加速构建欧洲电商网络。此次交易连同美国草业公司Amazing Grass的收购案，合计耗资1.81亿欧元。
收购背景与估值
Body & Fit 2016年营业额超6500万欧元，Amazing Grass不超过3500万欧元，两者合计约9900万欧元。若按同等营收倍数估值，海伦芬企业估值或在1亿至1.2亿欧元之间。对此，市场总监René Smeding未予置评。
战略意图：补齐DTC短板
Glanbia Performance Nutrition部门虽拥有BSN、Optimum Nutrition等知名品牌，但长期聚焦B2B业务。收购Body & Fit将助其建立直接面向消费者的渠道，获得一家财务健康且具国际拓展潜力的电商平台。
Smeding表示：“我们原计划自主出海扩张，无意出售。选择Glanbia而非私募股权，是因为后者缺乏对我们细分市场的理解，而前者能助力我们更快进入欧洲市场。”
运营独立与欧洲扩张计划
收购后Body & Fit保持独立运营，管理团队留任，员工无需迁往爱尔兰。目前业务覆盖荷兰、比利时及德国，今年将新增法国和奥地利站点，未来两三年内目标覆盖全欧。
业绩表现与市场反应
Body & Fit现有客户约40万，其中60%来自荷兰；德国市场去年增长20%-25%。Glanbia Performance Nutrition在24国运营，2015年营收9.23亿欧元，EBITDA利润率14%，2016全年数据将于2月22日公布。消息公布后，Glanbia股价上涨约1%。
照片：stacy (cc)