美国Grainger近期宣布将在线产品价格下调15%至25%。作为全球领先的机械与零部件供应商，此举备受瞩目，其核心动因在于B2B市场格局生变，公司正面临来自Amazon Business的强劲竞争压力。
Grainger深耕机械及零部件领域近百年，涵盖工具、原材料至大型设备。不同于传统工业巨头，该公司较早布局线上销售，现已跻身电商巨头行列。除自有平台外，还通过旗下现代化纯电商平台Zoro专注企业级电商业务。
尽管去年营收达100亿美元，但国内增长已现放缓迹象。年报显示，CFO坦言产品定价竞争力不足。虽然大额合同凭借折扣仍具优势，但这部分仅占营收的58%。为此，Grainger被迫在未来一年半内将费率最高下调25%。
Amazon Business强势扩张：今年预计新增600万种产品
专家指出，B2B领域的结构性转变是主因。Amazon依托其B2B平台Amazon Business，正迅速重塑竞争格局。
该平台在有限活跃国家汇聚海量卖家。过去一年，Amazon Business SKU从400万增至900万，首年营收突破10亿美元，预计今年还将新增600万件商品。
咨询公司Applico报告指出，B2B企业若未感受到Amazon Business的压力，说明尚未察觉其对行业的颠覆。Amazon Business作为无库存撮合平台，专攻高度碎片化市场，整合分散供应方以吸引采购企业进行比价。这种聚合效应自然形成了流量虹吸。
为佐证Amazon的影响力，Applico分析了Grainger所在市场。结果显示，Amazon在产品深度和价格竞争力上均优于四大主要卖家。即便Amazon仅聚焦少量高利润产品，亦足以对B2B玩家构成挑战。这一结论在其他行业同样适用。尽管许多B2B企业认为大合同收入短期安全，但这种护城河或随时间推移而削弱。
Applico强调，市场平台不应仅被视为威胁。它帮助B2B企业一次性触达大量新客户，且所有参与方均可受益于平台的营销与数字化创新。越来越多企业已意识到这一点：报告显示，近半数受访者计划未来一年入驻市场平台销售。