“需要其他技能”。
二十年来，摩根·诺雷斯塔姆（Morgan Norrestam）及其团队将他的健康与健身巨头从一项构想发展成为该国最盈利的电子商务成功案例之一。随着去年所有权变更尘埃落定，并跨越了历史性的财务里程碑，创始人选择退居幕后。他与继任者亨里克·斯洛特（Henrik Slotte）讲述了幕后的决策、变化中的全球市场面临的挑战，以及这一数字成功故事为何可能很快迈向实体零售。
自2005年成立以来，摩根·诺雷斯塔姆以清晰的长期愿景指导着 Svenskt Kosttillskott 的发展。在没有外部风险投资的情况下，该公司实现了有机增长，并在健康与健身领域稳步扩大市场份额。然而，在过去一年中，这家瑞典电商零售商的竞争格局发生了根本性重塑。
正如相关报道指出，该业务于2025年被欧洲医疗保健集团Vision Healthcare通过其北欧子公司Vision Healthcare Nordic AB收购。如今已明确，这笔交易也标志着创始人本人长达二十年的运营领导时代的终结。Morgan Norrestam将首席执行官一职移交给接任新任董事总经理的Henrik Slotte。
新架构下突破五亿大关
领导层的变更与2025财年现已正式公布的财务数据相吻合。多年来，该集团一直逼近一个众所周知的梦想门槛。在上一份年度报告中，这家电商零售商的营业额已接近5亿瑞典克朗，当时Morgan Norrestam解释说，成功的关键在于这些产品确实对人们的日常生活有意义。
新的年度报告显示，母公司 Svenskt Kosttillskott AB 在2025年超过了4亿克朗的门槛，营业额达到4.02亿克朗，高于前一年的3.7亿克朗。由于 Svenskt Kosttillskott 及其姐妹公司 Svensk Hälsokost 现已成为 Vision Healthcare 的一部分，它们不再作为独立的瑞典集团进行报告。然而，如果将两家瑞典业务的营业额合并计算，2025年的总收入达到了5.08亿克朗。因此，五亿克朗的关口已被突破。
在不确定的世界中，规模至关重要
出售毕生心血并移交运营责任是一个重大的决定。据摩根·诺雷斯塔姆（Morgan Norrestam）表示，这一决定基于对市场条件变化的分析。为了公司能够继续发展，当外部环境变得日益不可预测时，它需要更强的实力。
对于一家公司来说，要持续繁荣，规模变得越来越重要。对我们而言，这始终关乎让人们更轻松地实现健身目标，在日常生活中感觉良好。通过加入 Vision Healthcare，我们可以以更强大的力量将这一理念推向深入，摩根·诺雷斯塔姆（Morgan Norrestam）说道。
他指出，新的所有权扩大了竞争范围，并增加了跨境的专业知识：
如今，我们属于一个在欧洲拥有强大根基的集团，不仅在北欧地区立足，也在多个欧洲市场开展业务，我们的同事在产品开发和质量、法规以及数字商务等方面拥有深厚的专业知识。同时，本地化扎根和市场专业知识仍然非常重要。
促成这笔交易的另一个重要因素是近年来供应链面临的全球压力，背景中的国际集团提供了截然不同的条件来应对成本压力和中断：
我们目前生活在一个充满不确定性的世界中。柴油和塑料等商品价格的上涨、更长的交货周期以及全球性的不确定性正在影响整个行业。作为更大集团的一部分，我们具备更好的应对能力。我们可以联合进行采购、包装和物流合作，更快地找到替代方案，并在各市场之间分享经验。这使得我们即使在动荡的世界中，也能继续为客户提供高质量的产品。
既然为下一阶段奠定了基础，Morgan Norrestam 认为这是一个将接力棒传递给新力量的自然契机：
我认为，随着我们进入一个更大的星座式结构，现在需要不同的技能，这也是我选择交出手舵的原因。
“我的职责不是改变那些行之有效的事物”
对于新任首席执行官 Henrik Slotte 来说，这一新职位意味着领导一家拥有极其忠诚客户和强大市场地位的公司。他强调，他对创始人所创造的文化怀有极大的敬意，并以此承担这项任务：
最吸引我的是有机会带领一家拥有如此强大品牌和如此忠诚客户的公司进入下一个阶段。继任像 Morgan 这样的创始人并非轻率之举。他既建立了公司，也塑造了文化，Henrik Slotte 说道。
他明确表示，这并非旨在从根本上重塑核心业务：
保持不变的是我们存在的理由：训练、健康和良好的习惯是人们不愿妥协的事情，而我们所做的一切应继续在人们的生活中有意义。我的职责不是改变那些行之有效的事物，而是赋予其更强的力量。
这种力量将部分来源于与集团欧洲网络的协同效应，尤其是在新产品开发方面：
产品创新一直是我们成功的核心，而现在我们正迈出真正的一步。我们的产品开发人员现在也在 Vision 内与一个更大的团队合作，能够获取在配方、质量和监管问题方面的专业知识，这进一步增强了我们的公司实力。此外，我们在采购和物流方面实现了规模效应，并与一些欧洲市场的公司共同开展技术协作和知识共享。
开放实体零售并聚焦北欧地区
当 Henrik Slotte 展望 2026 年剩余时间及 2027 年的规划时，重点在于优化和优先确定公司创造最大客户价值的领域。自有品牌如 Healthwell 和 Svenskt Kosttillskott 被赋予最高优先级，他还透露，公司长期来看正着眼于新的销售渠道：
2026年致力于进一步聚焦核心业务。我们已对北欧地区的业务进行了审视，并优先布局能够为客户创造最大价值的领域。展望未来，我们的自有品牌Healthwell和Svenskt Kosttillskott将变得更加核心，因为正是在这些品牌上，我们能够提供更独特的价值。Henrik Slotte表示，从长期来看，我们还看到了在更多渠道触达客户的机会，包括实体零售。
在探索自有品牌和新的分销渠道的同时，公司继续在国内发展其数字化客户服务及合作伙伴关系：
商品组合中的品类仍然是我们平台的重要组成部分，我们持续与合作伙伴建立长期合作关系。与此同时，我们正在加强平台建设和忠诚度计划，以确保客户每次在我们这里购物时都能获得更优质的体验。对于2027年，重点在于深化我们在北欧市场的地位，而非分散精力。