在线商店通常在面临收购时才会被评估：买家想知道该出多少价，卖家则好奇自己能要多少。然而，即使没有收购计划，评估也很有价值。只要店主仍在经营，一份良好的评估就能提供提升网店价值的指导方向。
现金流折现法
正如此前在Emerce上所解释的，确定价值最常用的方法是“贴现现金流”法。简而言之，该方法根据设定的收益率要求，将未来的自由现金流量折现为当前的现值。
利润与风险
该公式的基础由两个元素组成，分别作为分子和分母。因此，为了影响公式的结果，你需要仔细审视这两个要素：当分子（自由现金流）增加时，结果会更高；当然，当分母（要求回报率）降低时，结果也会更高。
自由现金流首先受到营业利润增长的影响（成本降低、收入增加）。要求回报率则可以通过网店的组织重组来影响。例如，通过减少对店铺的依赖，可以获得更低的风险画像，从而降低要求回报率。在财务表现保持不变的情况下，其逻辑结果是价值更高。（250除以1.4大于250除以1.65）
为了提高其网店的价值，许多企业家主要关注收入和利润。虽然这毫无疑问很重要，但不应低估较低风险画像的影响。因此，本文将讨论如何通过影响这一风险画像来提高网店的价值。
风险画像
网店的风险画像体现在上述的要求回报率中。风险较高的店铺要求更高的投资回报率，因为投资者无法（完全）收回投资的可能性比风险较低的店铺更大。这种更高要求的自然后果是价值降低。
为了确定网店的要求回报率，通常从一般的网店溢价出发。然后根据网店所处的具体情况进行调整。为此，会对网店的一系列要素进行评分，其中一些最重要的要素将在本文中加以说明。利用这些要素，你可以立即着手提高你网店的价值。
依赖性
依赖性对网店的价值具有决定性影响。这种依赖程度主要通过以下方面进行评估：
A – 供应商依赖性：网店是否依赖于垄断者，或者是否有许多供应商都能以相似的条件提供类似的产品？
B – 流量构成：网店是否高度依赖缺乏控制权的付费访客来源，还是大部分流量来自自有渠道？
C – 对所有者的依赖：所有者是否拥有难以转移的关于市场或产品组合的专业知识？
历史
有一句名言说，历史是未来最好的预测者。对于网店而言，这一观点在很大程度上成立：长期保持稳定销售额的网店，比短期内销售额波动剧烈的网店风险更低。例如：2017年，Tel Sell（自1996年起运营网店）和一家销售指尖陀螺（fidget spinners，一种典型的潮流敏感型产品）的网店同时出售。显然，凭借悠久的历史和稳定的销售额，Tel Sell在这一指标上的得分远高于那家指尖陀螺网店。
D – 订单历史：被调查的网店能展示多长时间的订单历史？该历史是稳定的还是波动的？
竞争优势
在实践中可以看出，许多提供通用产品组合的网店处境艰难。表现良好的网店通常具备特定的竞争优势。这可能是自有产品品牌，也可能是特定的专业知识或关系。这些优势（当然，前提是它们可转移）会产生积极影响。
E – 进入壁垒：是否存在阻碍新进入者在市场中定位的障碍？这可能包括独家经销权或进口权，也可能是随着采购量增加才能获得的更优进货价格。
F – 知识产权：该网店是否拥有成熟的自有品牌？如果客户只能在该店购买此品牌的产品，那么其未来更具可预测性，这对估值有积极影响。
收益率要求构建
为了确定收益率要求，每个方面都根据一个量表进行评分，量表的范围大小取决于对该方面重要性的评估。（例如，范围可以是0-5分）
假设某网店的收益率要求因其高度依赖Adwords而确定。那么，针对这一方面的收益率要求将从1.20修正为1.25。如果该网店还依赖于有限的供应商群体，则收益率要求将进一步从1.25修正为1.28。当所有方面都按此方式评估完毕后，即可确定该网店的最终收益率要求。
现在，使用你网店的当前自由现金流和变化的收益率要求来应用贴现现金流（Discounted Cash Flow）公式。这样你就能了解降低企业风险敞口可能产生的影响，并判断是否有必要投入一段时间精力于此，而不是仅仅专注于增加销售额和利润。
网店价值计算器
在知名托管式网店软件如 Lightspeed 和 CCV Shop 的应用商店中，现已上线一款名为“Webshop Waarde”（网店估值）的应用程序，其设计思路基于本文所阐述的理念。网店经营者可借此跟踪自身网店的估值，并主动采取措施提升估值。
通过降低网店的 profil risiko（风险特征），可以提升其估值。当将前述各项指标从低于平均水平的评分提升至及格水平时，可使收益率要求（rendementseis）降低约 0.1 个百分点。假设该指标原为 1.40，经优化后降至 1.30，则企业估值（粗略估算）将上升约 20%！
当然，也可以通过将自由现金流（vrije kasstromen）提升 20% 来实现估值增长。具体选择哪条路径，取决于企业家认为哪种方式更为适宜。