亚马逊正积极将B2B贸易引入其平台。此举令部分企业担忧，却为另一些企业带来机遇。实际影响究竟如何？
约两年前，亚马逊推出企业销售平台Amazon Business，率先在美国上线，次年进入德国市场。企业界对此反应不一：有人视其为长远威胁，有人则视为供需对接的新渠道。目前实践中的影响已逐渐显现。
供需两旺
增长势头显著。去年夏季，该平台入驻销售企业超8.5万家，较前一年的3万家翻倍；据亚马逊数据，月增长率至少达20%。需求侧同样强劲，注册客户已达100万，同比增长三倍。
2017年底公布的数据显示，B2B平台对单一国家意义重大。今年4月，亚马逊在英国开通企业间交易marketplace，七个月后客户数达9万；期间销售产品中约一半来自3万家外部卖家。
同期，亚马逊推出旨在优化企业服务的新举措。通过“Business Prime Shipping”，产品可实现两天内免费配送，且大量商品价格更优。此举直接冲击Staples、Office Depot等传统办公用品零售商。
“Amazon Business正在迅速改变B2B世界”
正如某咨询机构所言，许多B2B企业的紧迫感并非空穴来风；若未感受到压力，说明尚未意识到亚马逊对B2B领域的颠覆速度。
亚马逊瞄准高度分散的市场领域，这类市场供应商众多，且比价困难。例如，某大型网店对比机械零部件和工具类目发现，亚马逊商品种类更丰富、整体价格更低。但这未必是威胁：亚马逊庞大的受众群能帮助企业分担营销成本。
CloudSuite创始人兼B2B市场专家Okko Huisman认为，亚马逊对欧洲的影响是彻底颠覆性的。“尤其是当Amazon成功对接所有采购系统时”，他指出这仍是许多B2B企业忠于现有供应商的原因，“结合Prime等服务，传统批发业将面临严峻挑战。”
他预计亚马逊将从德国扩展至荷兰市场。鉴于消费者端已通过荷兰提供Prime服务，“我预期Amazon Business也会跟进。荷兰将成为一个语言不同的‘省份’。”