荷兰时尚平台Otrium今年计划将营业额小幅增长四倍，并实现荷兰业务的盈利。联合首席执行官Max Klijnstra在新一期《Emerce》杂志中表示：“在这两个方面，我们都已提前完成计划。”
商业模式与用户增长
Otrium是一个市场平台，知名和新兴的时尚品牌在此以折扣价提供剩余库存。有兴趣的消费者、时尚爱好者无需再奔波于各地，真正意义上就能买到奥特莱斯商品。Otrium负责处理全部流程，每月新增注册成员超过一万人，并每周签约新品牌。
数据赋能品牌运营
该公司还构建了一个仪表盘，品牌方可实时跟踪其库存状态并获取详细报告。例如，可以精确到产品层面，了解哪些商品畅销、哪些滞销。“老实说，我们有时比品牌方更清楚客户想要什么。品牌方主要与零售商合作，而这些零售商几乎不提供客户数据。”
欧洲市场扩张战略
Klijnstra表示，荷兰奥特莱斯时尚市场的年交易额约为十亿欧元，这只是一个保守估计。他计划继续专注于欧洲市场。“这里的市场规模巨大，我们可以大幅扩张。此外，这里存在品牌间的交叉效应。由于我们会带入现有的品牌合作伙伴，并以更广泛的基础起步，进入每个国家都会更容易。我们在比利时最近刚起步，进展速度也超过了当初在荷兰的发展速度。”
在荷兰，Klijnstra预计明年员工人数将达到60人。