DHL与bpost最新研究表明，63%的比利时在线购物者会跨境购物，荷兰消费者这一比例为34%，国际市场扩张机遇显著。比利时并非唯一潜力市场。
在荷兰最受欢迎的在线零售商前15名中，有11家为外国企业。Forrester预测，到2022年五分之一的在线购买将是跨境交易。例如，中国消费者对国外奢侈品牌兴趣浓厚，南美时尚和电信领域也存在巨大机遇。
此类产品非常适合跨境电子商务，国际在线零售活动的人气和收入日益增长。以巴西为例，源自美国的“黑色星期五”极受欢迎，其在线销售额超过全球所有其他国家。
各国黑星期五销售额增长
在线零售活动是国际电商的重要推动力。源自中国的“双11”光棍节已登陆欧洲，被各大零售商纳入营销日历。
许多享有国际声誉的顶级零售商积极参与在线零售活动，并将联盟营销作为营销策略及组合的重要组成部分：
- The Hut Group (Myprotein & Lookfantastic)
- Asos
- Expedia
- Hotels.com
- Superdry
- Karl Lagerfeld
- Booking.com
- Thomas Cook
- Marlies Dekkers
- Bestseller (Vero Moda, Jack & Jones, Only等)
- Top Shop
对于希望开拓已有品牌知名度市场的企业或品牌而言，联盟营销是一个有趣的渠道。借助本地出版商的覆盖范围，可精准触达目标受众，有效建立消费者信任。
相比在线广告，联盟营销成本效益更高，仅在发生转化时付费。此外，联盟网络还能促成广告主或发布者凭自身力量无法建立的合作伙伴关系。例如，荷兰价格比较网站可将美国在线零售商的价格和库存信息纳入概览。
当然，成功应用需做好充分准备。以下是主要挑战：
访问本地出版商
各国外联营销环境各异，不仅涉及市场特定法规，还包括对消费者有效的做法。例如，比利时正针对制作付费内容的网红制定严格规定，广告主需确保合规。
同时，需与合作出版商实现完美匹配。这些出版商可能是鲜为人知的“隐藏瑰宝”，因此需要一个既能覆盖大型也能涵盖小型出版商的广泛人脉网络。
本地知识与见解
国际联盟营销不存在通用方法。吸引美国及全球受众，“黑色星期五”和“网络星期一”是关键节点；比利时每年仅两次大型清仓销售；荷兰“Glamour Day”在特定群体中广为人知；中国“双11”则是重要销售契机。2017年参与该活动的国际企业数量创纪录，美英广告主纷纷利用联盟计划迎合中国消费者。广告主需深入了解本地市场，才能有效应对销售活动、把握新学年开始等时机、热点话题及各群体热门社交平台。
本地语言支持
部分出版商仅使用本地语言工作。若联盟营销网络在当地有代表并能协助沟通（口头交流或提供销售工具包、品牌资料等），将十分便利。这也有助于满足商业交往中重要的面对面接触需求，克服潜在语言障碍。
在国外成功建立联盟营销计划，并非简单复制本土策略。本地细微差别和语言要求合作伙伴深入了解目标市场。
电子商务壁垒减少，各方距离拉近。例如英国品牌与瑞典垂直博客合作推广新品，或荷兰价格比较网站追踪北美商店库存价格并向当地展示最优价。此类国际合作网络每天都在扩展，零售商正专注于国际化扩张以促进增长并触达新受众。