H&M集团启动市场平台概念，线上线下同步推出奥特莱斯店Afound
瑞典时尚品牌H&M集团推出新概念Afound。该零售模式基于市场平台，是一家专门销售大幅折扣尾货的奥特莱斯店。商品不仅涵盖H&M、COS、Weekday、Cheap Monday和& Other Stories等自有品牌，也为外部卖家提供入驻空间。
近期，斯德哥尔摩和马尔默两家首批门店开业，线上市场同步上线。尽管公司将其称为“折扣天堂”，但Afound本质仍是奥特莱斯连锁店。创意总监马蒂亚斯·埃克伯格表示：“我们的想法是在off-price领域启动一个创新的市场平台，着重强调实体店与线上商店的购物体验。”
选择市场平台模式源于客户需求的变化：消费者既倾向于寻找优惠商品，又希望发现新品牌。通过该平台，消费者能接触到更多尚未熟知的品牌。
图片：店铺印象截图来自瑞典新闻报道
扩展计划
零售商可通过两种方式加入Afound：一是传统采购渠道，由公司自行采购并通过门店及线上销售；二是系统对接模式，零售商和品牌将自有系统与Afound对接，实现商品自动上架，履约和物流由各方自行承担。为此，Afound与市场平台服务商Mirakl展开合作。
作为调整后战略的一部分，Afound起步较为谨慎，计划今年将门店数量扩展至五家。H&M集团正逐步增加新的专业概念品牌：去年推出了定位更高端的Arket；今年晚些时候将推出主要吸引千禧一代的/Nyden；Afound则是最新的奥特莱斯品牌补充。
尾货是笔好买卖
实体零售增长放缓迫使公司加速更新在线策略。目前，电子商务尚未弥补实体零售下滑，Zalando和ASOS等竞争对手导致高成本门店销售额下降，Zara也因快速响应趋势占据优势，致使H&M面临大量难售库存压力。
在此背景下，H&M启动奥特莱斯业务顺理成章。Zalando同样看好该商机，已在德国开设第四家折扣店并计划继续扩张。常规门店规模越大，越需为奥特莱斯留出空间。据Euromonitor数据，折扣市场近年增长迅速，尾货利润可观。通过允许其他企业入驻，H&M也能从中分一杯羹。