印度化妆品出口市场潜力巨大，尤其对波兰等海外企业而言，其经济增速与政府便利化措施为合作提供了有力支撑。据Mintel调研显示，当地消费者对含天然植物成分的染发及护发产品需求持续上升。能够提供纯素、无有害成分且具备修复功效的品牌，有望赢回因发质受损而放弃染发的消费群体。
居家染发趋势与消费者痛点
居家染发仍是印度美容护理领域的核心趋势，超半数消费者在家染发旨在遮盖白发。市场对产品的便捷性、快速性及易用性要求较高，这为剂型创新指明了方向。然而，头皮刺激、头发过度干燥等损伤问题导致部分用户停止染发，如何挽回这一群体成为品牌面临的主要挑战。
核心诉求：遮白持久与使用便捷
对于遮盖白发的消费者，染色效果的持久度与覆盖力是首要考量因素，其中X世代消费者尤为看重固色效果。数据显示，2022年10月至2023年9月期间，印度市场新推出的染发剂中71%为持久型产品。此外，三分之二X世代消费者重视包装易用性（如泵头设计、附赠手套），且期望品牌提供匹配当地人自然发色的丰富色号。
具有滋养功效、修复受损头发以及染后固色作用的产品都可能吸引消费者。（Shutterstock）
市场缺口与产品创新机会
Mintel调查显示，超半数停染者认为市场缺乏针对染色头发的专用护发产品，四成受访者认同“染发导致头发极度干燥”。为促使用户回归，品牌应聚焦以下创新策略：
强化安全宣称与修护体系
尽管植物/草本成分已是主流营销点，但“不含对羟基苯甲酸酯”、“纯素”等更纯净的安全宣称在印度仍属小众蓝海，有助于提升产品安全感。同时，建议扩展全套护理产品线，包括染发前调理程序以减少损伤，以及染后深层滋养发膜、免洗精华等修复产品，构建完整的头发健康维护方案。
Mintel进军印度市场策略建议
针对希望拓展印度市场的品牌，Mintel提出三点关键建议：
- 迎合时尚发色趋势：随着消费者对时尚发色兴趣增长，可推出实验性产品形态，增加居家染发趣味性。
- 提供整体解决方案：从单一染发产品转向包含色彩维持与头发健康管理在内的完整护理方案。
- 深化天然成分应用：研究证实，将天然成分融入友好配方中，可使品牌触达率提升18%，潜在吸引78%的染发剂用户。