面向更年期女性的细分市场目前仍存在显著供需缺口。据美国国立卫生研究院（NIH）数据，到2030年全球将有12亿女性处于围绝经期或更年期阶段。然而，英国更年期社群GenM发布的《GenM Menopause Market Report》指出，该群体需求尚未得到充分满足。尽管美妆行业关注度有所提升，但现有举措仍显不足。要改变这一现状，品牌需采用经临床验证的配方、优化商品陈列策略，并持续开展消费者教育。
产品实效与研发投入是破局关键
Alloy联合创始人Anne Fulenwider指出，许多品牌失败的原因在于承诺未通过实际产品兑现。她强调，若产品无效，消费者不会复购。基于雌激素的面霜M4 Estrion的成功推出，支撑了该平台同比350%的增长。Fulenwider表示，更年期症状主要源于雌激素下降，身体变化需要切实有效的干预。
Womaness联合创始人Sally Mueller预计品牌今年销售额将超500万美元。她建议通过补充剂建立客户忠诚度，其产品线涵盖补充剂及身体皮肤护理。OPositiv联合创始人Brianna Bitton也表示，首批产品推出后发现市场缺口远超预期，相关研究与资金支持匮乏，加大投入是首要任务。
OPositiv医学顾问Jessica Shepherd博士强调，更年期涉及100%的女性且伴随数十种症状，缓解症状至关重要。Fulenwider认为，信息传递不畅导致该细分市场受损，品牌未能有效触达消费者或医生，需通过创新提升基础产品的可及性。
零售渠道拓展与品类标识标准化
OPositiv的Menopause Relief产品在Target门店测试后迅速扩展至全网络，目前占品牌零售销售额三分之一。Bitton指出，产品归类仍是难题，零售商需在护肤与健康类之间做出选择或开辟新类别。XRC Ventures合伙人Diana Melencio强调，货架空间有限，零售商应给予更多关注，品牌也需思考合理陈列方式。Womaness创始人Mueller补充称，女性购买意愿高于零售商对陈列方式的接受度。
Stripes Beauty全球总裁Cara Kamene表示，实现绝经护理普惠化必须走向多渠道布局。为解决标识不清问题，GenM推出了MTick通用标志，类似于纯素或无麸质符号，旨在表明产品适合围绝经期或绝经期女性。目前，Womaness、Lyma和Vichy等品牌已使用该标志。GenM正与美国主要零售商洽谈推广事宜，以构建专属零售体验。
数据显示，66%的绝经女性认为品牌标识不够清晰，80%希望购买标有“对绝经友好”的产品。GenM联合创始人Heather Jackson指出，统一标志有助于打造包容、值得信赖的市场，帮助女性自主掌控健康管理。此外，GenM联盟向品牌提供合作伙伴关系，年营业额不超过1020万英镑的品牌年费为5000英镑，超过3600万英镑的品牌则从2.5万英镑起谈判。
专业教育引导与代际观念转变
行业不仅需要营销思路转变，更需聘请专家负责消费者教育。在皮肤护理领域，皮肤科医生是最具影响力的意见领袖；而在更年期话题上，妇科医生、助产士和科研人员同样关键。HerMD创始人Somi Javaid博士强调，消费者最需要来自可靠来源的教育信息。
随着千禧一代进入围绝经期，社会对该话题的开放度及对解决方案的期待正在提升。Joylux创始人Colette Courtion总结道，下一代女性无需再为更年期担忧，这将如同经前护理一样平常，成为人生正常阶段的一部分。
波兰市场对此关注度也日益增加。2023年，Vichy Neovadiol启动“更年期不停歇。我才刚刚起步！”活动，多位知名人士担任大使；Uzdrovisco品牌由Joanna Brodzik代言；AA品牌提出“我们公开讨论更年期”口号；Bandi Cosmetics则以幽默形式推出专属于更年期与男性更年期的教育系列。