波兰零售连锁品牌Drogerie Jawa营销顾问Edyta Kresińska指出，当前美妆消费市场呈现显著代际分化：注重可持续消费的群体倾向于精简购买并坚持“空瓶”理念，而青少年群体则追随网红潮流，热衷于大量购入新品。在Jawa美妆店中，彩妆作为核心品类，覆盖了从12岁少女到银发族的广泛客群，折射出多项关键市场趋势。
成熟消费者践行理性环保消费
长期购买彩妆的成熟消费者正主导“减量”趋势。随着年龄增长与自我接纳度提升，该群体更自觉地关注地球资源与环保议题，主动压缩非必要消费需求。社交媒体上倡导化妆品“用到见底”的内容持续走红，Vinted等二手交易平台也促进了美妆产品的二次流通，体现了理性与可持续的消费观。
位于切尔斯克的Jawa美妆店正式开业。年轻女性购买大量彩妆产品，热衷于尝试新品——尤其是网红推荐的产品。
图：Jawa药妆店
Z世代追捧网红爆款与护肤型彩妆
与成熟消费者相反，最年轻的客群展现出高购买力与强尝鲜欲。她们高度依赖时尚网红推广，对新品接受度极高。值得注意的是，Z世代获取美妆知识的速度极快，部分12岁左右的少女已具备协助监护人挑选化妆品的能力。
在产品偏好方面，“柔和妆容”趋势近两年持续盛行。消费者普遍摒弃厚重哑光妆效，转而青睐轻盈透亮配方。如今的底妆产品不仅需修饰容貌，更被要求兼具护肤功效，含维生素C、透明质酸及SPF防晒值的粉底液成为市场热门选择。
品牌需精准响应细分市场需求
面对快速变化的消费趋势，能够迅速推出符合上述特征产品的品牌更具竞争优势。零售商倾向于与那些深刻理解女性消费者需求、实时回应市场诉求的品牌合作。制定有效的营销策略、熟悉美妆零售业态特性，已成为品牌在渠道端脱颖而出的关键要素。