与此同时，高达一半的德国消费者开始在亚马逊上寻找产品，而通过谷歌搜索的比例则不断下降。品牌方正将越来越多的在线营销预算转向亚马逊。
在亚马逊销售需具备专业营销技能，成功关键在于制定深思熟虑的SEO策略、精准广告投放及打造品牌旗舰店。与Google不同，这三者在亚马逊上相互交织，协同运作才能赢得Buy Box（购买按钮）并提升自然搜索排名。若任一环节缺失或客户体验不佳，不仅难以成功，严重时甚至会导致账户被封禁。因此，核心在于针对正确关键词提升可见性，并在产品页面实现高效转化。
Amazon SEO
制定有效的亚马逊SEO策略，首要任务是理解平台算法。该算法基于产品信息、销售潜力和客户满意度综合计算排名。描述完善、销量高且好评多的产品排名更靠前；使用FBA物流的卖家也享有算法加分。
只有当消费者搜索的关键词出现在您的标题、要点和描述中时，产品才会被展示。融入精准关键词是获取最佳有机排名的基础，既要覆盖广泛大词，也要布局精准长尾词。此外，通过站内广告投放，可反向验证哪些关键词对平台流量至关重要。
在亚马逊上投放广告
广告是亚马逊运营的核心驱动力。除了辅助SEO挖掘高热度搜索词外，还能直接带动销量与评论积累。亚马逊主要提供两种广告形式：赞助产品与赞助品牌。
- 赞助商品：支持关键词级精准曝光。既可手动创建广告活动，精确指定或排除触发展示的关键词；也可设置自动广告，由亚马逊机器学习自动匹配。专家建议，机器学习代表未来趋势，对于大规模投放广告的卖家尤为推荐。
- 赞助品牌：仅限已完成品牌注册的卖家使用。在欧洲注册品牌后，可通过品牌注册功能搭建风格独特的品牌旗舰店。此类广告占据搜索结果页顶部黄金位置，包含品牌旗舰店链接及三个产品展示位，能有效提升特定搜索词下的品牌知名度。
广告费用是在平台佣金之外的额外成本，仅靠后台数据很难全面追踪单品盈利状况。借助ProfitWiser等工具，可从产品和国家维度清晰洞察盈亏情况，并能一键点击Boost按钮快速启动广告投放。
通过Amazon Storefronts打造品牌体验
亚马逊不仅是销售渠道，更是品牌阵地。除优化图文视频内容外，还可利用专属品牌旗舰店（Storefront）传递品牌理念、展示全系产品。它相当于平台内的独立官网，支持自定义菜单与着陆页结构，是推广新品与爆款的理想场所。结合影响者营销和Instagram广告引流至旗舰店，可实现高效转化。
Amazon SEO、广告投放与品牌旗舰店三者相辅相成。完成品牌注册以创建Storefront，用精准关键词丰富产品内容，针对核心爆款持续投放广告，同时注重评价积累与服务履约。配合ProfitWiser等工具监控盈利水平，方能确保在亚马逊上的长期稳健增长。