亚马逊在广告主提案的开发方面迈出了下一步。这是许多绩效营销人员期待已久的：广告组。广告组可能不是人们首先想到的进步，但对于亚马逊广告来说，这是一个巨大的进步。它提供了两个非常大的优势：控制和相关性，最终带来更好的结果。
亚马逊广告仍处于起步阶段
与Google相比，Amazon的广告业务规模非常小且起步较晚。2019年第三季度，Amazon广告收入仅为35亿美元，而Google同期广告收入为339亿美元，这也反映在其有限的功能和广告格式上。随着针对亚马逊供应商（Vendor）的赞助商品广告活动推出广告组（该功能此前已适用于卖家），亚马逊再次向成熟迈出了重要一步。关键在于，这将提供更多控制和洞察，从而让你能够更快、更好地进行优化，进而提升绩效。
卖家还是供应商？
在亚马逊上销售有两种方式。一方面，你有卖家（Sellers），他们自行决定如何描述产品、进行营销以及以何种价格在亚马逊上销售产品；而供应商（Vendors）则是直接将产品销售给亚马逊。
为什么这如此重要？
在付费搜索中，最佳实践是根据自有品牌名称、产品或类别类型等拆分广告活动，然后在广告组层面应用进一步的细分。通过带有广告组的新结构，我们可以在亚马逊上应用这一最佳实践。通过将广告组添加到账户结构中，你可以创建更具创意且结构更清晰的广告活动。例如，你可以在一个广告活动中为每种尺寸或颜色创建一个广告组，并展示特定的广告。
重新构建您的亚马逊账户的建议
重新构建您的账户并利用这一新功能的优势是一个相当明智的决策，您最好昨天就执行，但有一些事项需要您考虑。
1. 从付费搜索角度进行最佳实践分析
利用您在付费搜索领域积累的多年经验，并以此在亚马逊上建立理想的架构。
2. 立即自动化您的广告活动设置
为您的账户结构成功做好准备。如果您直接选择自动化，就能为成功奠定基础。手动进行如此彻底的账户结构调整不仅耗时过长，还容易出错，而且优化扩展后的结构将耗费更多时间。因此，请选择自动化工具，借助它可以始终针对相关且利润丰厚的产品和关键词进行广告投放，并自动为您的表现激活更细粒度的广告组结构。
3. 首先上线一个广告活动
如果您拥有大量ASIN（亚马逊产品代码）或复杂的“子ASIN”，请不要一次性转换整个账户，而是在全面转换之前，先在广告活动中测试其影响。
关于作者：Jens van der Wegen来自iProspect，是一位经验丰富的数字战略家，在绩效营销领域拥有深厚的背景，并协助领先国际品牌实现数字化转型。