随着市场平台的兴起，一个重大问题浮现：广告商如何在这个复杂且不断变化的环境中成功推广产品？在接下来的时间里，我们将发布三篇关于此主题的博客文章，向你展示这些平台的机会及其另一面。这是三部曲的第一部分：“为什么你今天就要开始涉足市场平台”。
市场平台在荷兰市场的崛起
在德国和美国，亚马逊占据了高达 50%的市场份额 在线销售中的市场份额。在荷兰，市场平台的影响力也日益显现。早在2018年，Twinkle100榜单的前十名就已经被多个市场平台所主导，其中bol.com以巨大优势位居榜首。其大部分收入来自合作伙伴销售。值得注意的是，亚马逊轻松获得了第六名的位置。如今亚马逊也在荷兰开展业务，我们有理由确信，这个平台在我们这个小国也将大幅增长。e 值得注意的是，亚马逊轻松获得了第六名的位置。如今亚马逊也在荷兰开展业务，我们有理由确信，这个平台在我们这个小国也将大幅增长。
那么，这些平台对谁相关呢？整个Twinkle前十强约占荷兰在线零售销售额的40%。 ING ING预计，到2025年，这一比例将由一两个平台实现，并且大约75%的在线零售购买将涉及市场平台。因此，市场平台显然对所有销售产品的人都有吸引力，因为这是消费者新的聚集地。
这对荷兰零售商意味着什么？
因此，零售商最好认真思考制定一个扎实的市场平台战略。你是寻求合作还是对抗？你是加入现有的市场平台还是建立自己的市场平台？或者你选择保持现状？这些都是今天必须做出的重要战略选择，以确保五年后依然取得成功。
近年来，在线零售格局发生了巨大变化。从品牌所有者到消费者的传统流程，经过批发商和经销商，已经简化。品牌所有者积极寻求与零售商和市场平台的合作以销售产品。他们还大量投资于自己的网站，作为展示产品的橱窗，有时也包括用于直接销售的网店。如果在线上不可见，就有失去很大一部分市场的风险。
相反，越来越多的零售商利用其现有的基础设施、配送能力和服务水平，并通过转型为市场平台来扩展其产品组合。例如，Wehkamp、Kleertjes.com、Blokker 以及其他一些零售商就出现了这种情况。他们在平台上引入大量新的产品和品牌，并提供广告位。这需要巨大的交易量，因此并非所有零售商都适合这样做。那么，小型零售商该怎么办？这里没有唯一正确的答案。但可以肯定的是，每个人都有机会，但同时也面临一些威胁。
你的机会是什么？
根据 Wunderman Thompson 的研究显示，荷兰74%与产品相关的搜索始于市场平台（注：2019年6月，16岁以上人群，每月至少进行一次在线购买）。因此，不在这些平台上活跃意味着错失机会。
如果你想在未来的市场平台上取得成功，就不要等待太久。在开始之前，要仔细确定你的机会和潜在威胁。这对每个人来说都是不同的。例如，看看哪些竞争对手在市场平台上活跃，以及你的品牌和商品是否已经被销售。同时，认真思考你将采用何种定价策略。
这是复杂的抉择，但幸运的是，有一些基本原则可循。我们通过“市场平台矩阵”为客户确定成功的机会：
你看，对于品牌所有者来说，市场平台提供了巨大的可能性。它们是接触高购买意向目标受众的绝佳平台。作为没有自有品牌的经销商，情况会稍微复杂一些，但即便如此也存在机会。在此过程中，请谨慎选择你的战场和对手。在接下来的两篇博客文章中，我们将更深入地探讨品牌所有者和经销商的机会与威胁，并展示如何应用这一矩阵。
市场平台的另一面是什么？
从流量和潜在收入来看，机会确实很多。然而，这也存在另一面。我们看到（国际）竞争越来越大。国际供应商可以相对容易地将产品销售到世界各地。此外，你需要向平台支付佣金。这通常占毛收入的8%到15%，因平台和类别而异。你还会失去客户联系和客户数据。因此，无法在平台之外为（潜在）买家提供独特的品牌体验。在平台内部，提供品牌体验的空间非常有限。当然，你可以建立自己的商店（品牌店），但这并不一定代表理想的客户体验。在开始之前，请仔细考虑这些要素。
你现在可以采取的行动
仔细思考你公司的未来。几年后你将处于何种境地？市场平台在此过程中是否扮演重要角色？请谨慎选择产品、定价以及与平台的合作方式。首先在与目标受众和产品最匹配的平台进行测试。确保你的内容符合平台最佳实践，并避免过多手动工作以优化这些内容。市场平台虽然具有可扩展性，但也可能非常耗时。