你已经在 bol.com 上投放广告了吗？那么从 Criteo 到 Mabaya 的广告平台迁移你一定不会错过。这个新系统不仅让广告主更清晰地了解匹配关键词，还提供了更多进行广告活动分析的功能。目前向 bol.com 申请新的 Sponsored Ads 账户的广告主，将有机会直接使用 Mabaya。现有广告主稍后也可以完成迁移。在本文中，我们将解释这两个系统的差异，并帮助你作为广告主顺利起步。
bol.com 旧版广告的局限性
如果您通过 Criteo 在 bol.com 投放广告，您是对产品组而非关键词进行竞价。这意味着 bol.com 决定您的广告在哪个关键词下展示。因此，您无法获知广告匹配到的具体关键词，从而减少了优化广告活动的可能性。
Criteo 的广告仪表板会显示你的广告获得了多少展示量、点击量和销售额，但遗憾的是，你无法了解每个产品品类的总流量。因此，你目前还无法判断该品类中蕴含的增长潜力。
总之，由于 Criteo 的定向功能限制，广告性能洞察有限，与通过 Amazon、Google 或 Mabaya 等平台投放广告相比，可进行的广告活动优化更少。
与亚马逊广告的对比
对于熟悉亚马逊广告控制台（或 Google Ads）的广告主来说，按关键词级别投放广告并非新鲜事。凭借亚马逊广告平台提供的众多功能，它堪称市场广告领域的先行者。
在报告和分析方面，例如亚马逊为注册品牌提供品牌分析（Brand Analytics）。通过该功能，您可以深入了解亚马逊不同产品类别及关键词层面的搜索趋势。此外，亚马逊还通过品牌广告提供新客指标，如“新客户销售额”、“新客户购买率”和“获取每位新客户的成本”，从而帮助您洞察客户群的增长情况。
如何借助 Mabaya 在 bol.com 高效投放广告
对于曾在 real.de 等平台上销售的企业来说，Mabaya 并不陌生。这家德国市场平台已使用 Mabaya 作为广告平台一段时间。Mabaya 的设计类似于 Amazon Advertising 控制台，并基于关键词定位工作。
这样，你就可以像亚马逊一样，通过赞助产品活动推广特定产品。这可以通过两种方式实现：
- 自动定向：系统会自动确定 bol.com / Mabaya 在哪些搜索词下展示您的广告。
- 手动定向：您可以更好地掌控或设置特定活动，自行选择希望在哪些关键词下被找到。
此外，Mabaya 提供通过高级竞价功能基于“目标 ACoS”进行调控的能力。这意味着您可以自行指定希望系统自动优化的 ACoS 水平，Mabaya 的广告功能将协助您实现这一预期目标。
Mabaya 广告投放分步指南
你已经开始通过 Mabaya 投放广告了吗？请根据本分步指南高效启动。
- 设定目标并计算盈亏平衡 ACoS
为了确定你在广告费用上最多可以支出多少并实现净利润，首先需要为每个产品或产品组设定一个目标。计算方法是将产品价格反向推算至盈亏平衡的广告销售成本比率（ACoS），即在无亏损情况下可支出的最大广告金额，然后从中减去你期望的净利润率。
- 启动自动活动
在最初几周，你应启动自动广告活动，以了解哪些关键词对你的品牌转化效果较好。
- 启动手动广告活动
当通过自动广告活动收集到足够的数据后，您可以开始创建手动广告活动。首先为账户中表现最好的产品创建手动广告活动，并将表现最佳的关键词投放到这些活动中。通过结合这两种广告活动类型，您可以在自动广告活动中发现新关键词，同时在手动广告活动中使用表现最佳的关键词，从而形成良好的互补组合。
- 优化出价和 ROAS
在收集到足够的数据（例如 100 次点击）后，开始进行广告活动优化。通过提高或降低出价进行测试，从而调整你的 ROAS（广告支出回报率）。
- 添加否定关键词
此外，在两个广告系列中添加否定关键词，以排除在数据收集后效果不佳的搜索词。
- 重新评估活动结果
稍等片刻，直到你再次收集到足够的数据以良好地分析所有优化措施是否生效，查看你的 ROAS（广告支出回报率）并将其与你设定的目标进行比较。达到预期的 ACoS（广告销售成本）或 ROAS 可能需要一些时间，但随着你实施更多的优化措施，这些指标将会改善。
随着向 Mabaya 的过渡，bol.com 再次迈出一步，为广告商提供更多可能性。根据本文提供的建议，您可以从活动中获得最大回报。请继续实验和分析，并保持领先于竞争对手！
关于作者：Thomas Lammers 是 NEWCRAFT 的市场平台数字增长负责人，Tamara Zwinkels 是 NEWCRAFT 的市场平台专家。