你知道吗？谷歌目前正在电子商务领域奋力反击。这是一场巨头之间的较量，我们正身处其中，而谷歌正在构建全球最大的产品生态系统。
这将形成一个巨大的闭环生态，你的旅程在此开始，也在此结束。原则上，你无需离开 Google，因为从头到尾的所有内容都可以在那里获取。至少，这是 Google 的愿景。
免费产品列表
Google 在搜索领域的最新举措是在 Google Shopping 标签页中引入免费产品列表（Free Listings）。从美国开始，作为 Google Surface 计划的一部分，用户能够在 Google 搜索、Google 图片和 Google Lens 中看到这些免费展示。特别是在视觉搜索查询中，预计未来会有大幅增长。
数据显示，通过视觉搜索影响用户购买决策的机会增加了 50%，且 24% 的 Google 搜索已包含图像。84% 的零售商认为视觉搜索对其未来成功至关重要，59% 的消费者认为其比文本搜索更重要。考虑到人类大脑接收的信息中有 90% 是视觉的，对 Visual Search 的需求增加不足为奇。此外，我们在 Search 中获得了越来越多的行动机会。
此前已有迹象表明这一重要举措。一年前，Google 向所有零售商开放了 Merchant Center，使其能够在 Google 的不同位置（包括 Google 图片）以及“热门产品”部分以自然搜索方式展示产品。
产品搜索引擎之争
你可能会问，为什么谷歌要这样做？其实，他们希望通过此举深度切入电子商务领域。在美国，Amazon.com 无疑是最大的产品搜索引擎，谷歌因此错失了收入机会。当用户直接在亚马逊上开始搜索时，谷歌就失去了这部分流量。
这已成为巨头之间的较量。由于亚马逊上的产品选择更丰富，且支持直接购买，用户体验更佳，其作为产品搜索引擎的优势更为明显。谷歌显然在美国市场错过了良机，现在正试图夺回失地。
在电子商务领域抢占优势
如今，谷歌希望在电商领域抢占市场份额。为此，它们需要吸引更多用户将其作为首选产品搜索引擎，并提升用户体验。为了从亚马逊手中夺取用户，必须扩大商品供给规模（即目前提供的免费 listings），并改善体验，例如在平台内直接完成购买。
此外，面对亚马逊，谷歌还握有一张王牌：数据。通过向组织和用户提供免费商品功能及自然流量购物入口，谷歌能够收集海量数据，从而变得更具相关性，形成良性循环。
这对付费购物广告有什么影响？
付费广告当然会继续存在，因为 Google 也需要从中获利。付费广告将继续出现在 Google 标准搜索结果页面（SERP）的购物轮播中，也可能显示在购物结果页面的顶部和底部。
鉴于过去一年购物功能经历了大量更新，我们预计 Google 还将进行更多调整和测试。例如，他们可能会将广告与免费的产品列表相结合，类似于 Amazon 当前的做法。
如何获得有机产品列表的资格？
要在自然搜索结果中脱颖而出并获得曝光，所需条件并不多，尤其是如果你已经在广告领域有所布局。你需要具备以下条件：
- 一个 Google Merchant Center 账户；
- 为产品实施结构化数据，包括产品名称、产品图片和产品评论；
- 将产品数据源与结构化数据结合（确保 Merchant Center 能获取最完整的数据集）；
- 上传到账户的产品数据源；
- 勾选“Google 上的展示位置”以符合资格。
建议参考 Google Support 制定的详细指南以获取进一步帮助。接下来进入监控和优化阶段：
- 优化标题：加入子类别（如紧身牛仔裤）、品牌名称和颜色，以便更好地匹配搜索查询；
- 完善数据：产品数据应尽可能完整，这样 Google 可以更好地进行匹配，助你在竞争中占据优势；
- 重视评论：评论在可见性方面起着重要作用，确保在产品层面收集评论以提升曝光；
- 优化落地页：在完整的结账流程于 Google 平台上完成之前，仍需优化落地页以提高转化率。
会带来什么结果？
虽然目前难以确定具体数值，但通过逻辑推理可以得出结论，这将带来以下好处：
- 通过为广告优化的购物信息流，无需额外努力即可实现自然可见性；
- 没有预算或预算有限的组织现在可以获得自然流量和转化；
- 对于从未使用过该功能的商家，这是一个测试 Shopping 功能的良好起点；
- 提升整体购物（付费+自然流量）表现，为整体业绩注入动力；
- 随着谷歌与亚马逊展开竞争，观察用户使用量的变化也将十分有趣。
下一步行动
购物板块中的自然展示是巨头之战的下一步。预计点击至“购物”标签页的数量将增加，你可以利用这场竞争，通过自然曝光获得优势。随着谷歌逐步扩大推广范围，你的组织将受益。
因此，请立即着手优化购物功能。那些更快、更优化的数据 Feed 将有资格获得更多搜索查询机会，并提升免费展示次数，从而始终为你的整体搜索表现加分！
关于作者：Sieger van Zuiden 是 Storm Digital 的 SEO 负责人。