许多来自荷兰或德国的品牌通过自有网店销售产品，或利用 Bol.com、Amazon 等在线市场提升销量。
借助市场平台触达广泛受众是合理策略。普遍印象是卖家仅聚焦 Bol.com 和 Amazon，忽视其他平台。然而放眼德国，情况与荷兰截然不同：近年来德国在线市场显著增加，卖家可入驻众多平台，包括更契合特定受众的垂直领域市场。
避免依赖单一在线市场，应将业务分散至多个平台。
OTTO
作为德国第二大在线市场，OTTO 在服装、家具等品类规模甚至超越 Amazon。其优势在于提供更优筛选选项及大件家具双人搬运物流服务。此外，OTTO 近期扩展了零售媒体机会，在 OTTO.de 投放赞助产品及横幅广告已十分便捷。
其他替代方案
除 OTTO 外，Wayfair 和 Home24 对家具卖家极具吸引力，提供丰富家居用品选择。Wayfair 在美国增长强劲且已开放自有广告，德国区测试中即将向更多卖家开放；Home24 则助力卖家快速拓展欧洲及其他国家市场，触达数百万受众。
时尚品牌的销售渠道
销售时尚产品可选 Zalando 和 About You（需经预选）。Zalando 不仅提供良好销售平台，还可通过 ZFS 计划将产品存入其仓库享受快速自动配送；利用 Zalando Marketing Service (ZMS) 可推广慢销品或清理库存，支持展示活动及社交媒体渠道等多种广告类型。
About You 隶属 OTTO Group，面向年轻受众并依托时尚影响者创作造型。通过自助服务平台，卖家可快速创建 Sponsored Products 活动，完全掌控预算与表现。
传统品牌的数字化转型
Galeria Kaufhof 和 REAL.de（已被 Lidl 收购）等传统百货公司正转型为面向外部卖家的在线平台，降低了进入德国市场的门槛。这些平台坚持百货理念，涵盖电子、家居、时尚等全品类商品。在此类市场上，精准匹配内容与目标受众至关重要。
提前明确法律要求
跨境销售前须充分了解目标国法律要求。例如，荷兰企业通过 Zalando 或 Amazon 从德国发货需申请德国税号，建议尽早办理以免延误。部分平台（如 OTTO）还要求提供德语客服或从德国仓发货。
与平台保持良好沟通同样重要，因德国平台并非全员使用英语，易产生语义差异。鉴于在线市场数量激增，建议战略性分散业务至多平台以扩大客群，避免单一平台依赖风险（如 Amazon 近期在德法的履约问题），从而保障销售顺畅并提升客户满意度。
关于作者：Robin Prinsen 是 Nakoa Digital 的首席执行官。