罗斯曼（Rossmann）开始进军下一个市场。能否复制在波兰的成功？[GALERIA]

德国罗斯曼进军瑞士市场，首家门店开业并计划扩张

德国美妆日化巨头罗斯曼（Rossmann）正式将业务拓展至邻国瑞士，凭借极具竞争力的价格策略吸引当地消费者。随着首家门店于2024年12月5日在卢塞恩州埃门市的埃门中心（Emmen Center）开业，瑞士成为该品牌国际版图中的第九个海外市场。公司计划在初期至少再开设150家门店，涵盖购物中心大型店及火车站小型网点等多种业态。

主打低价策略，丰富产品矩阵

罗斯曼瑞士区总经理法比齐奥·达琴佐（Fabrizio D’Ascenzo）明确表示，品牌致力于成为瑞士最实惠的美妆日化供应商。首家门店面积约500平方米，SKU数量约1.5万个，涵盖身体护理、洗护用品及食品等品类。商品组合兼顾德国与瑞士本土品牌，如Rausch和Lindt & Sprüngli；同时引入Alnatura有机食品系列，其定价显著低于瑞士主流连锁超市Migros。例如，同款Alnatura花生酱在Migros售价为3.30瑞郎，而在罗斯曼仅为2.95瑞郎。开业期间，首批顾客还享受了全场85折优惠。

直面市场竞争，自有品牌溢价明显

瑞士药妆零售市场竞争激烈，德国连锁品牌Müller已在当地深耕近三十年，拥有成熟的线上线下渠道。此外，自2017年起，罗斯曼旗下自有品牌Isana的部分产品已通过折扣超市Migros Denner销售，且不会因罗斯曼直营店入驻而下架。然而数据显示，Isana产品在瑞士的零售价几乎是德国的两倍，这也解释了为何此前大量瑞士消费者倾向于跨境购物。罗斯曼直营店的落地，有望大幅降低当地消费者的购买成本。

后续扩张待定，DM暂无入瑞计划

尽管罗斯曼展现了强烈的扩张意愿，但后续门店的具体选址仍处于谈判阶段，尚未对外公布。分析指出，罗斯曼的进入将进一步加剧瑞士美妆日化市场的竞争，利好本地消费者。至于“德国药妆三巨头”中的另一家DM连锁，其总裁Christoph Werner已确认目前暂无进军瑞士市场的计划。