Amazon 自2020年3月进入荷兰市场以来发展迅速。如何优化内容以确保产品在 Amazon 上获得良好可见性？
Google 并非唯一支持自然搜索优化的平台。像 Amazon 这样的电商平台同样拥有专属搜索功能及排名算法。与 Google 侧重本地、信息或商业类搜索意图不同，Amazon 算法完全聚焦于购买意图，旨在展示最可能促成交易的商品，因为其盈利依赖于销售转化。
内容优化策略
用户通过搜索栏关键词查找商品，因此围绕核心关键词优化产品至关重要。建议先进行 Amazon 关键词研究，并利用这些关键词优化以下要素：
- 标题：将最重要信息置于开头。移动端显示约70个字符，请确保标题精简。注意包含品牌名称，避免全大写或使用“即将售罄”、“免运费”等促销文案。
- 后台关键词：在卖家账户后台填写隐藏关键词，向亚马逊补充更多商品信息。
- 产品描述：内容需详尽且相关。合理使用关键词丰富搜索结果，并详细描述尺寸、风格及产品工作原理等附加功能。
- 要点（Bullet Points）：用项目符号列出关键特性以提升可读性，每个要点空间约为200个字符。
- 价格：价格直接影响点击率（CTR）。应在标题和图片中清晰展示包含的所有内容，并与竞品价格保持竞争力。
- 图片：确保图片高清且符合规范。主图须为白底高质量图片，完美展示独特卖点（USP），作为搜索结果首图至关重要；附图可展示多视角及使用场景。供应商还可上传360度图片和视频。
- 品牌和制造商：使用独特的标识、名称或商标区分卖家身份，并明确展示产品制造商。
- A+内容与增强型品牌内容：已注册品牌卖家的专属免费模块，可极大丰富产品详情页的内容呈现。
评论的重要性
评论对转化率及自然排名至关重要。评分越高、数量越多越有利。Amazon 允许以中立方式请求评论，但严禁付费刷评或提供激励。此外，确保实物与描述相符是避免差评的基础。
当产品积累大量好评时，有机会被标记为“畅销书”或“Amazon's Choice”，这些标签均由 Amazon 算法根据数据自动判定。
关于作者：Dennis Boogaard，SDIM SEO专家