零售媒体在2021年将大幅增长。亚马逊赞助广告最近在荷兰已上线。如何有效利用这些赞助广告？这是系列文章的第三篇。
自2020年3月Amazon.nl正式上线以来，越来越多的消费者、零售商和产品开始通过该平台进行交易。亚马逊拥有两个不同的广告平台：DSP（于去年10月在荷兰推出）和赞助广告。
自今年年初起，赞助广告（包括赞助商品、赞助品牌和赞助展示）在荷兰也已上线，若使用得当将带来诸多机遇。此外，在亚马逊上注册的商标现在还可以开设自己的品牌旗舰店。
推广你的产品或品牌
通过亚马逊赞助商品，作为卖家可以让特定产品成为焦点。付费后，所选产品将显示在搜索结果顶部，或作为推荐替代品出现在其他产品的详情页面上。
使用亚马逊赞助品牌，可以将整个品牌而非单个产品置于聚光灯下。搜索结果顶部会展示一则包含品牌标志和多个产品的广告。
借助亚马逊赞助展示，可以通过以产品为导向的横幅广告触达更广泛的受众。需要注意的是，这种广告形式目前在荷兰尚不可用。
为什么选择亚马逊赞助广告？
Amazon Sponsored Ads属于中低漏斗广告策略。由于直接在发生销售的平台投放，该广告非常适合用于提升销售额和订单量。
在中漏斗阶段，广告可用于向消费者推介尚未知晓的新产品和新品类。
如果您还通过自有商店、其他零售商或独立站等渠道销售产品，可以利用此类广告提高品牌及产品的知名度，并建立用户偏好。
如何开始使用亚马逊赞助广告？
在启动亚马逊赞助广告前，建议像在其他渠道一样制定关键绩效指标（KPI）框架。需明确：目标是什么？前提条件有哪些？可用预算是多少？启动阶段应关注哪些指标？
是希望最大化销售额、利润，还是销量或订单量？特定产品或系列的销售重要性如何？这些问题有助于确定目标。为了从销售中切实获利，事先确定前提条件至关重要，例如最高单次转化成本（CPA）或最低投资回报率（ROI）。但需注意，在活动初期几乎不可能立即达成这些前提条件。
应为活动的学习阶段分配预算，无需为了达成前提条件而直接压缩预算。随后，可决定是采用固定预算，还是在达成前提条件时采用动态预算。
在启动阶段，重要的是采用次要KPI和指标，以便在销售数据有限的情况下对广告活动进行有效优化。由于亚马逊赞助广告是基于每次点击付费（CPC）的产品广告，因此以点击率（CTR）为基础进行优化非常适合起步。
一旦目标、前提条件、预算和关键绩效指标（KPI）都经过充分规划，就可以开始构建广告活动。
在下一篇文章中，我们将深入探讨各种营销策略，并根据品牌或卖家希望达成的目标，提供关于优化活动结构的建议和最佳实践。