亚马逊Prime Day是年度购物狂欢节，卖家可借此提升销量并吸引新客户。做好充分准备是关键。
首届亚马逊Prime Day于2015年7月15日举行，旨在庆祝亚马逊成立20周年。该活动一举两得：既在夏季销售淡季提升了销量，又大幅增加了Prime会员数量，为短期销售及客户终身价值和中长期忠诚度带来益处。
什么是亚马逊Prime Day？
Prime Day是为期两天的折扣狂欢节，涵盖几乎所有商品，包括知名品牌及亚马逊自有产品。享受高额折扣需具备Prime会员身份。活动期间，亚马逊运用智能营销心理学营造稀缺感，并推出大量限时优惠。建议开启通知功能以免错过优惠。
总体而言，这是一项精心策划的营销活动，迎合了消费者的心理需求。从商业角度看策略精明：因高额折扣损失的利润和佣金，被大量新应用安装量和新增Prime会员数量所弥补。
Prime Day 2021
2021年亚马逊Prime Day定于6月21日和22日。按照惯例通常在7月举行，去年曾推迟至10月。目前有传言称今年可能在10月举办第二次Prime Day，但考虑到11月底有黑色星期五和网络星期一，这一可能性尚存疑。
为亚马逊Prime Day做好准备
要在活动中取得成功，四个因素至关重要：
- 产品价格及折扣比例；
- 产品库存状况；
- 优质的Listing内容；
- 有效的广告推广策略。
通过提前规划产品和价格策略并仔细计算利润率，该活动不仅能让消费者和亚马逊受益，还能帮助卖家实现盈利销售。
成功 = 价格 × 库存 × 内容 × 媒体
价格：折扣与优惠
Prime Day的核心在于折扣。正确的价格感知决定了活动能否成功，消费者必须感到获得了独特机会。在此期间提供折扣通常不会损害品牌形象。不建议全系列产品降价，这既能引导销售重点推广的产品，又能通过打折产品与正价产品对比产生较高的折扣感知。
折扣力度取决于行业、竞争对手、日常折扣情况、利润率及库存状况。除在Seller Central创建折扣外，还可申请闪电促销、优惠券和每日特惠以获取额外曝光。
作为卖家，应确保在Prime Day上盈利。若无客户终身价值带来的中期利润支撑，亏本销售极不明智。若产品不以复购或交叉销售为特征，需确保每笔订单均能盈利。
库存与物流
缺货会损失销售额，但也要避免库存积压。基于历史数据（如圣诞节、黑五及以往Prime Day）进行精准规划并形成可靠的销售预测是关键。活动期间应根据实时库存调整广告策略，提前设定最低库存水平下的广告缩减或停止机制。
Prime Day是使用FBA（亚马逊物流）的好时机。FBA能提供极速配送服务，积极影响销售额。请预留充足时间配置FBA账户。采用自有物流与FBA结合的混合模式，可在应对峰值需求时达到最佳效果。
内容
无论是否投放广告，都应在Prime Day前优化Amazon商品列表。优化商品列表不仅能提升自然排名，还能改善购物体验。
研究站内及站外搜索行为，将合适的关键词融入标题、描述及A+页面中，但应避免关键词堆砌。列出卖点清单总结独特价值，并使用高质量图片展示产品多角度及生活场景图。
品牌注册后请添加A+内容。这不仅能提供比竞争对手更丰富的信息，还能通过对比表格等方式解释产品线差异或消除歧义，建立竞争优势。通过A+内容回答常见问题也是成功策略之一。
建议在品牌旗舰店中使用精选优惠小部件。即使流量被引导至旗舰店，也能在自己的Amazon环境中突出展示多个优惠活动。
媒体
Prime Day旨在刺激消费冲动。建议同时激活推送和拉动营销以确保优惠脱颖而出。推送营销可通过Amazon DSP设置。
此外，还可获得专门的分享或声量套餐以及首页接管（英雄门户位展示）。借助Sponsored Products可触达明确寻找此类产品的消费者；结合Sponsored Brands和Sponsored Display可在购买漏斗更早阶段激活用户。需注意，你只有最多48小时完成整个客户旅程。
广告投放必须与优质产品页面相辅相成。建议在Prime Day前至少一周启动广告活动并进行优化，以便在巨大流量中获益。
结论
Amazon Prime Day为卖家提供了触达新客户、提升销售额及清理库存的机会。结合正确的定价、库存管理和广告策略，可确保这场盛会实现多方共赢。