由于亚马逊产品种类繁多、竞争激烈，外部卖家愈发依赖广告。难道还有别的办法吗？
营销机构Quartile分析超百万笔订单发现，赞助展示位数量显著增长，带动产品展示次数增加，且更易促成购买。广告带来的订单量同比增长54%。亚马逊正逐渐转变为“付费即得曝光”的平台，卖家必须投入资金才能公平竞争，投入越多，可见度越高。
选择性分销
许多新卖家初期不惜重金投流或低价推品，令同类卖家难以生存。这种“付费即得”趋势并非新鲜事，随着价格透明度提高，该现象几乎在所有市场和比价网站上都在上演。
为避免过度依赖付费曝光，建议销售不以价格取胜的品牌。高品质产品无需与超低价卖家竞争，可维持较高售价，获得更大利润空间以反哺市场营销。
此外，确保选择性分销至关重要，这有助于保持建议零售价稳定，并预留充足利润用于亚马逊广告投放。
另一种思路是跳出平台思维。通过在站外建立品牌知名度，减少对站内广告的依赖。若品牌深入人心，消费者会直接搜索品牌名，从而避免与同类竞品直接竞争。
渠道组合
可通过自营网店及社交购物平台扩展销售渠道，后者机会正不断增长。Facebook、Instagram等平台日益支持直接销售，Twitter等也在深入探索该领域。
大玩家虽易吸引注意力，但利基市场也是良策。此类市场品类集中，广告费用通常更低。不过度依赖单一平台，而是聪明利用多渠道组合，将使你的地位更加稳固。
本文此前曾刊登于Emerce Magazine #190六月刊。