实体美妆店的市场份额虽正逐步向互联网及折扣店转移，但进程缓慢，其主导地位依然稳固。PMR高级分析师Karolina Szałas指出，这一趋势与全渠道战略发展密切相关：大型连锁品牌自有电商在提升购物便利性的同时，也对实体店销售产生了一定分流。
波兰美妆零售市场现状与预测
据PMR预测，到2030年波兰美妆店化妆品销售额将突破170亿兹罗提，但该渠道市场份额较2024年将下降约1个百分点。2024年，实体美妆店化妆品销售额超139亿兹罗提，同比增长逾6%，占据近40%的市场总值，仍是行业最大零售渠道，显著领先于占比超19%的线上销售。
消费者购买偏好与决策因素
PMR 2025年调查显示，实体美妆店是波兰消费者购买各类化妆品的首选场所，70%至90%的购买者会在此消费，其中女性和年轻群体比例更高。相比之下，香水店更受年轻人、大城市居民及高收入人群青睐，主要购买品类为彩妆和香水。
价格吸引力、心仪品牌可得性及产品丰富度仍是2025年波兰消费者选购化妆品的核心标准。58%的消费者认为实体店最能满足上述需求，55岁以上人群该比例高达69%，而18-34岁年轻群体仅为41%。
线上线下融合的消费新趋势
调研数据显示，13%的消费者倾向于“线上搜索、线下购买”，该模式在年轻人中占比达24%，远高于55岁以上人群的7%。此外，11%的波兰人完全通过线上渠道购买化妆品，其中女性（13%）多于男性（7%）。
寻找产品信息地点与购买地点
来源：PMR调查
波兰人最常在哪里购买化妆品？
来源：PMR调查
关于波兰美妆零售市场的详细分析，请参阅《Wiadomości Handlowe》杂志十月刊。