Amazon Prime Day 2025：美妆类年度购物活动赢家 [ROCZNIK WK 2025/26]

2025年亚马逊Prime Day于7月8日至11日举行，创下历史销售纪录。美国在线总销售额达241亿美元，同比增长30.3%，业绩接近黑色星期五的两倍。美容护肤品类增长最为显著，在TikTok、网红博主及最高50%折扣的推动下表现突出。亚洲品牌及主打功能性产品的品牌成为最大赢家，涵盖祛痘护理到中性香水等多个细分领域。

Prime Day重塑消费节奏与用户画像

作为亚马逊年度核心购物节，Prime Day的影响力已对标全球黑色星期五和网络星期一。2025年为期四天的活动销售额相当于两个“黑色星期五”，仅首日美国消费者支出即达79亿美元，同比增长9.9%。

《Market Defense》报告显示，多数消费者购物计划性增强：51%等待特定促销商品，37%旨在补充化妆品和日用品库存。值得注意的是，45%的受访者因担忧新进口关税导致价格上涨而进行“囤货式”购买。

本届Prime Day用户群体呈现高龄化与高收入特征，近半数购物者年龄超过55岁，主力人群为郊区高收入女性。亚马逊正成为奢侈品与大众产品融合的生态平台，57%的大众品牌消费者开始购买高端化妆品。

全渠道战略在此次活动中得到验证：美国在线销售额中，19.9%源自网红营销，28.5%来自搜索引擎付费广告。人工智能流量同比增长3300%，尽管转化率仍低于邮件或PPC广告，但其重要性日益凸显。

亚洲潮流引领美妆市场，功能性产品成爆款

美容品类中，亚洲品牌和药妆品牌占据主导，反映出全球消费者对活性成分与科学护肤的偏好转变。Medicube凭借清洁套装和胶原蛋白面膜斩获美妆细分市场最佳销售品牌称号，其TikTok标签周播放量达18.8万，50%折扣优惠更带动护肤品类搜索量创纪录。

CeraVe、La Roche-Posay和EltaMD等药妆品牌稳居前列，印证了其在大众市场的统治力。热销单品包括Clean Skin Club Clean Towels XL清洁湿巾、La Roche-Posay Toleriane Double Repair面霜及Dove Body Wash Deep Moisture沐浴露。

颈部与胸前区域护理需求激增，“neck wrinkle patches”搜索量同比增长371%，“instant face lift cream”飙升569%。护发品类中，Olaplex Wash and Shine Hair Kit套装营收最高，Nutrafol Women’s Balance补充剂（面向45岁以上女性）及Color Wow Dream Coat Supernatural Spray紧随其后。

数据显示，十家最畅销品牌中有三家专注于脱发或头屑问题，表明消费者更倾向于寻求解决方案而非单纯造型。受“出浴后护发”趋势推动，天然精油和精华液受欢迎程度同比增长21%。

彩妆与香氛细分赛道涌现新增长点

彩妆品类虽整体表现较弱，但仍有明显赢家。Essence Lash Princess睫毛膏凭借TikTok热度维持高销量；Maybelline Sky High睫毛膏、Laura Geller Balance-n-Brighten粉底液及Tarte Shape Tape遮瑕膏进入前十，后者在亚马逊首发即获成功。该品类搜索增长最快的关键词为“tattoo cover up makeup waterproof”，查询量激增1063%，主要由TikTok病毒式视频驱动。

香氛品类新星辈出，Sol de Janeiro Hair & Body Perfume Mist喷雾（8.1盎司及3.0盎司版本）购买量最高。该品牌与阿拉伯品牌Lattafa共同领跑，Yara和Angham香水成为东方香氛趋势代表。喷雾及身体喷雾销量增长155%，Bodycology品牌占据前十名三个席位。

行业趋势总结与展望

• 亚洲品牌增长最快：消费者青睐具有科学验证功效及鲜明K-beauty美学的产品。
• TikTok营销效能超越传统广告：社交媒体对销售的直接推动作用显著。
• 功能导向取代新奇体验：“问题-解决方案”类化妆品（如祛痘、去屑、抗衰老）因承诺可见效果而销量最佳。
• 全渠道策略至关重要：结合DTC、Amazon与网红营销的品牌实现了最大的曝光度增长与客户忠诚度提升。