6月9日，Ozon将Premium返现模式升级为Ozon卡直接折扣。数据显示，持卡用户数量增长3倍，下单频率为普通用户的2倍，消费金额高出50%。7月8日至24日的测试表明，由平台承担费用的更高卡片折扣使办卡率提升19%，订单量显著增加。
为进一步提升买家购买意愿及卖家商品曝光与订单量，自8月15日起，Ozon将更新计划条件。
调整计划费率
费率设定从原有的30个大类细化为52个子类，具体标准已在“佣金与费率”页面公示。此举旨在更精准地匹配各类商品的毛利特性，例如“笔记本电脑与电脑”大类已细分为10个子类。
子类费率调整如下：
- 部分子类费率上调，但上限保持在2%以内；
- 9个子类费率上调至3%；
- “服装”类费率定为4%。
增加折扣投入基于两点考量：一是数据验证显示折扣力度与订单量正相关，可提升总收益；二是多数卖家原本就提供额外折扣，将其转化为显性的Ozon卡折扣能加速买家决策。同时，平台已将卖家的商品折扣预算翻倍，以促进销售增长。
价格优势决定补贴力度与搜索排名
Ozon加大了对卖家商品的折扣补贴力度。若希望获得平台最大支持，需注意以下规则：
- Ozon卡折扣前的标价不得高于市场水平，定价过高的商品无法获得补贴；
- 仅与竞争对手持平的价格缺乏竞争力，难以吸引买家；
- 价格最具优势的商品可享受平台补贴的额外折扣；
- 商品价格越优惠，在搜索结果和目录中的排名越靠前。
平台不仅对定价合理的商品提供额外折扣，还对高需求商品给予重点扶持。此类商品自带流量，更大的折扣力度将直接转化为更多订单。
为确保投入产出比并加快成本回收，请参考下图策略：
新条款已同步更新至Premium项目说明及“佣金与费率”页面。