多年来，Rossmann稳居波兰药妆零售榜首，在Listonic零售连锁排名中购物清单提及率长期超90%。尽管2025年该数据微降，但品牌显著加快了促销节奏。Listonic公关经理Magdalena Garus指出，通过缩短购买周期及推出短期促销激励，有效提升了顾客到店频次。
Rossmann加速促销策略调整
此前，Rossmann主要通过个性化“微笑优惠券”、“吹走泡沫”互动活动、限量发售及节日赠品等举措引流至官方App。这些策略均具备限时性、游戏化特征，并与移动端深度绑定。近期，品牌进一步强化宣传册渠道，将优惠发布频率从双周调整为每周一次。这一转变不仅缩短了消费者决策窗口，更增加了月度消费触点，促使顾客持续关注最新优惠动态。
消费行为向机会型计划模式转变
Listonic专家分析显示，用户已习惯将购物规划与搜寻优惠相结合。消费者往往先建立清单，再根据当期促销进行调整，甚至直接依据宣传册构建购物列表。这标志着消费行为正从纯粹的需求驱动，转向针对价格刺激的机会型计划模式。
数字化渠道成为促销管理核心
Magdalena Garus强调，App与电子报已从门店附属品升级为促销管理的核心渠道。在商品信息呈现短期化、限量及个性化的市场环境下，追踪电子报与规划购物清单的工具价值凸显。它们帮助消费者在动态多变的信息流中重新掌控购买决策，有效应对促销变动性。