自2023年8月17日起，Ozon平台将在合同第2.6条及附件1第4.4款中明确滞销商品加速销售机制。此举旨在优化仓库库容利用率，避免无效库存占用资源并影响旺季运营效率。
Ozon滞销商品认定标准
平台将依据日均销量数据，按以下标准判定滞销商品：
- 服装类：超过90天无订单，或当前库存可支撑销售天数超过180天；
- 日用百货类：超过60天无订单，或当前库存可支撑销售天数超过135天；
- 其他品类：超过60天无订单，或当前库存可支撑销售天数达到180天及以上。
滞销商品不仅无法产生收益，还会持续消耗上架积分（LITRO）或现金，并挤占宝贵仓储空间。尤其在旺季临近之际，高效周转对买卖双方均至关重要。
平台侧滞销商品处理流程
- 通知预警：系统判定商品为滞销品后，将通过邮件及卖家后台发送正式通知，后续所有操作时限均以该通知日期为起算点。
- 14天改善期：通知发出后，卖家有14天时间通过折扣、推广等方式提升销量。若适逢平台大促，商品可能被自动纳入活动，卖家可自行决定是否保留或调整策略。
- 强制促销处置：若14天后仍为滞销状态，商品将被加入最高95%折扣的促销活动，售价以过去30天价格中位数为准。仅当创建提货申请并选定具体日期后，方可移出活动。
- 清退与费用：若通知发出21天内商品仍未脱离滞销状态，平台将要求卖家移仓。逾期未处理的剩余库存将由平台按合同“商品处置”条款进行处置，并收取相应费用。
重要提示：纳入强制促销活动的折扣价可能低于商品详情页设定的最低价。
卖家自主管控与优化建议
建议卖家定期查阅《库存周转报告》，重点关注IDC列显示的SKU剩余库存销售周期预测，提前识别潜在滞销风险。
及时移仓降低成本
对于IDC数值接近临界点的商品，建议在9月1日前完成移仓操作，此时移仓费仅为25卢布/件，逾期将恢复至50卢布/件。
主动提升商品销量
- 参与平台大促：利用大促期间的高流量优势，平台将提升促销商品搜索排名并在首页展示预告。叠加推广工具可使曝光量最高提升3倍。
- 创建专属促销：自主设定折扣幅度及适用地域，精准配置指定仓库商品的促销活动。
- 投放广告推广：启动广告模板与搜索推广，定向触达已关注同类竞品的潜在买家。