膳食补充剂已成为TikTok Shop增长最快的品类之一。据Charm.io数据，过去六个月该品类十大品牌销售额超1.82亿美元。其成功不仅依赖爆款产品，更得益于直播带货、网红营销及教育性内容的深度结合。
本文核心要点：
- 胶原蛋白品类领跑市场
- 身心健康概念驱动销售增长
- 直播成为核心转化渠道
- 网红合作拓展至全渠道
- 波兰市场有望复刻成功路径
TikTok Shop的热门品类正从彩妆、香水及韩系护肤向身心健康领域延伸，膳食补充剂地位显著提升。分析显示，过去半年销量前十的补充剂品牌总收入已突破1.82亿美元。
胶原蛋白品类领跑市场
美国品牌Micro Ingredients以约3120万美元销售额位居榜首。其爆款“胶原蛋白肽粉”融合了生物素、维生素C及透明质酸，精准契合“由内而外美”的消费趋势，有效改善皮肤、头发及指甲健康。此外，含南非醉茄及支持能量代谢的产品也通过高频直播保持热销。
身心健康概念驱动销售增长
榜单前三还包括MaryRuth's（约2790万美元）和Goli Nutrition（约2000万美元）。这两个品牌在TikTok Shop之外同样具备高知名度，产品已进入沃尔玛、塔吉特及全食超市等大型零售连锁体系，实现了线上线下渠道的互补。
直播成为核心转化渠道
相较于可通过视觉直观评估的化妆品，保健品需解释作用原理、剂量及适用人群，这决定了直播是该品类最高效的广告形式。创作者与专家通过解读成分、答疑互动及展示效果，弥补了平台产品描述简略的短板，有效建立了用户信任并促进转化。
网红合作拓展至全渠道
品牌与创作者的合作模式正突破单一视频限制，向全渠道授权延伸。例如，Physician's Choice聘请网红Alix Earle推广膳食纤维软糖，协议涵盖亚马逊等其他销售渠道；韩国品牌Foodology邀请Kylie Jenner推广抗腹胀果冻，相关素材亦被用于TikTok Shop之外的营销活动。
美妆与身心健康深度融合
保健品走红反映了消费者审美观念的转变，即从单一护肤转向涵盖饮食、营养、运动及恢复的全方位健康管理。目前，主打改善肤质毛发、肠道健康、睡眠及能量水平的产品需求旺盛，持续推动“美容身心健康”品类增长。
波兰市场有望复刻成功路径
随着TikTok Shop在波兰上线，西方市场经验表明，继美妆之后，保健品或将成为社交电商下一增长点。能够整合优质产品、常态化直播、教育内容及网红资源的品牌，有望在平台发展初期抢占先机。
来源：WWD