采购革命早已开始，但你的销售策略是否还停留在“零年时代”？如今的采购人员比以往任何时候都更聪明，他们在你完全不知情的情况下进行搜索、比较并做出决策。当你还在把销售人员当作“行走的PPT”时，客户早已决定了他们想要谁——而你很可能不是那个人。
Milou van Hassel在5月7日于Woudschoten举行的Emerce New Sales活动上如是说。她与神经科学家兼形象顾问Martijn den Otter一起深入探究了客户的思维模式。Martijn展示了客户行为如何受到大脑过程的驱动，而这些过程无法通过更好的脚本或更紧凑的销售话术来解决。
销售咨询机构Stryfes和Emerce今年首次联合组织了年度B2B销售活动：Emerce New Sales。该活动聚焦于销售领域团队、流程和技术方面的最新见解，结合了Emerce的新闻专业知识和Stryfes在B2B销售领域的深厚知识。活动将在Zeist的Woudschoten庄园举行，主要采取非正式的互动圆桌会议形式。
梦想客户真正想听什么
Malou Nellissen将讲述梦想客户真正想听的内容。她的重点在于获取“终身交易”，即拥有巨大终身价值、可能成为B2B企业变革者的客户。除了商业上的成功，Malou还作为骑手活跃在国家盛装舞步运动中，她骑乘的Lord United v/d Vogelzang马匹在Lichte Tour级别取得了多项成功，并将于2025年进入最高级别Grand Prix。
AI赋能：让文案说服力提升5倍
文本在每个销售过程中都扮演着重要角色。报价单、邮件、演示文稿、小册子、网络文章、博客、白皮书……所有这些都包含文本，当然最好是有说服力的文本。Marit Vervaart展示了如何将AI用作你的个人文案撰稿人。她分享了具体的方法，使你的写作过程有时能加快5倍，同时让文本不仅不逊色，反而更具说服力。
打破代际刻板印象
办公室婴儿潮一代、千禧一代、X世代和Z世代：在大多数办公室里，四个不同的世代共同工作。根据荷兰统计局（CBS）的数据，劳动力市场从未如此多样化。
媒体上经常听到不同世代之间存在很大差异并且在工作中会“冲突”。据说“婴儿潮一代”对雇主更忠诚，X世代喜欢追求职业晋升，Z世代只想兼职工作并进行“安静离职”，而千禧一代开不起玩笑：偏见和刻板印象不胜枚举。但这些说法准确吗？是什么驱动着不同的世代？他们对工作环境有不同的期望吗？
在她的讲座中，Japke-d. Bouma带你回顾关于各代际的所有刻板印象，同时也展示了我们应如何应对这些刻板印象、不同代际之间可以互相学习什么、彼此有哪些共同点，以及科学界对这些代际间的“差异”有何见解。
下一代潜在客户开发的四大支柱
新的销售模式需要新的营销策略。那些缺乏特色的价值主张、ChatGPT生成的帖子、毫无价值的SEO博客以及网站上无穷无尽的表单，根本无法为你带来实现增长所需的潜在客户。
Maya Noordam直言不讳地指出了雄心勃勃的B2B企业所错失的巨大机遇，并分享了下一代潜在客户开发的四大支柱。从快速见效的策略到长期发展的灵感，保证让你跃跃欲试。这当然是好事，因为大家会立刻卷起袖子大干一场。你以为自己非常清晰地找到了自己在市场中的甜蜜点？再想想吧。
本次活动主要采取邀请制，名额有限，门票数量有限。
摄影：Merten Snijders
