Temu商业模式调整：欧洲或成最大市场，份额有望超北美
Emerce最新报告显示，随着Temu商业模式的调整，预计欧洲将成为其最大市场，份额达35%至40%，甚至超过北美。
战略转型与运营优化
尽管面临政治与经济层面的批评，Temu仍展现出强大的规划能力，未来几年将在西方电商领域占据重要地位。Emerce联合Tech Buzz China深入剖析其运营模式变化，重点聚焦欧洲市场，并借鉴其在北美的成熟经验。
具体调整包括：
- 商品与补贴策略：2024年下架大量单价低于1美元的商品，并缩减补贴力度；
- 组织架构变革：从“全品类运营”转向精细化分工，由3-5人小团队专项管理特定品类。
半托管模式：机遇与挑战并存
Temu大力推广的半托管模式通过本地库存显著提升了配送速度，同时提高了平均订单价值并降低了单均履约成本。但该模式目前仍面临三大挑战：
- 中小商家流失；
- 销售比率偏低（售罄率不足50%）；
- 高退货率及履约难题。
重心转向盈利，价格优势收窄
公司战略重心正从规模扩张转向盈利能力提升。Temu已将服装、家具等部分品类的售价上调15%至35%。虽然目标仍是保持比亚马逊低10%-15%的价格水平，但这一价格优势正在迅速缩小。