Ozon平台宣布进一步降低服装、鞋履及配饰类目的销售费率，目前条件已优于市场主流水平。核心利好政策为：FBO模式下该类目商品售价的13%销售费率将保留至2025年12月31日。相较于其他主要电商平台，当前费率优势最高可达2倍。
- FBO现有卖家：截至2025年底，继续享受13%的销售费率优惠。
- 新入驻或待激活卖家：需在2024年4月10日至6月30日期间，从Ozon仓库产生至少一笔上述类目订单，方可锁定该长期优惠费率。
多重降本措施助力利润增长
除销售费率优惠外，平台还推出多项配套支持政策，帮助卖家进一步压缩运营成本：
- 仓储免费：服装、鞋履及配饰类商品在Ozon仓库的存储费免除至2024年底。
- 物流降本：采用越库模式（Cross-docking）配送至仓库，若发货批次中超级商品占比不低于50%，物流成本可降低50%。
- 流量扶持：对价格具备竞争力的商品提供免费推广资源，提升搜索排名及目录曝光度，并有机会入选热门优惠精选专区。
平台流量与基础设施持续升级
Ozon正通过加大投入和完善基建，保障卖家获得持续增长的销售机会：
- 用户基数庞大：平台服装、鞋履及配饰类目活跃买家数已达2600万，且保持每日增长态势。
- 专属频道引流：Ozon Fashion板块已上线App主菜单，日均访问量达120万人次。
- 营销预算加码：2024年将额外投入20亿卢布用于客户获取，预计将进一步带动订单量攀升。
- 履约体验优化：全俄已布局超过4.5万个配备试衣间的自提点，有效降低服饰类退货率并提升转化。
建议卖家把握政策窗口期，扩充品类并制定长期经营规划。再次提醒：2025年底前，服装、鞋履及配饰FBO销售费率固定为13%。
*注：费率对比基于2024年4月8日四大主流电商平台公开的基础销售佣金数据。