TRIP 2026
与其做代工，不如自己出海做品牌
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
半年销售额约2800万美元，卖出超过33.3万件商品。这份亮眼的成绩单，来自厦门箱包品牌BAGSMART。
据Particl统计，2026年上半年，该品牌线上销售收入达2800万美元，仅6月单月销售额即突破280万美元。在一个既无复杂科技概念、也非新奇品类的传统赛道，BAGSMART如何实现规模化增长？其路径值得深究。
图源：BAGSMART
从代工到品牌：打破利润天花板
BAGSMART隶属于厦门维发股份有限公司。这家成立于2005年的企业，早期如同多数工厂一样，依靠接单生产赚取微薄加工费。随着行业竞争加剧，单纯依赖代工难以获取品牌附加值，转型势在必行。
2012年，公司转向跨境电商，入驻亚马逊平台，并逐步孵化出BAGSMART及女包品牌ECOSUSI。至2017年，亚马逊业务已占公司总销售额的90%，成为收纳类包具头部卖家。
图源：BAGSMART
然而，平台销量高并不等同于品牌建立。2018年起，公司开始布局独立站，通过官网、社交媒体及网红营销直接触达消费者，并在德、日、美、英等地设立运营中心，构建完整的海外品牌经营体系。这一过程并非寻找捷径，而是将制造能力逐步转化为面向消费者的品牌经营能力。
图源：BAGSMART
细分赛道：挖掘整理收纳的场景价值
BAGSMART切入的旅行收纳市场虽非全新赛道，但其核心洞察在于：消费者需要的不仅是容器，更是高效的整理方案。围绕这一需求，品牌产品线从早期的洗漱包、化妆包，延伸至电脑包、通勤背包、相机包及旅行箱包。
此类产品功能直观，但差异化体验需通过视觉呈现才能被感知。这为后续的短视频内容营销提供了天然切入点。
图源：BAGSMART
TikTok营销：场景化内容与持续曝光
若亚马逊完成了早期的销售积累，TikTok则提供了全新的品牌触达方式。Modash数据显示，过去12个月BAGSMART的达人合作内容中，TikTok占比高达82.3%。
图源：Modash
1. 场景化展示：让产品融入生活
BAGSMART避免生硬的产品介绍，而是邀请不同生活方式的创作者，将产品融入真实场景。例如，达人@alyssa.waldron发布的四合一洗漱包视频，通过展示旅行准备和日常整理场景，直观呈现容量与分区优势，获得830万播放及约4.98万美元成交。
图源：TikTok
另一达人@becky_da_1987的化妆包视频亦获560万播放。此类内容无需冗长的设计理念阐述，通过真实使用演示，迅速解决用户痛点，对箱包品牌极具参考价值。
图源：TikTok
2. 持续曝光：构建长期合作网络
BAGSMART的达人营销并非单次推广，而是形成了持续的合作网络。过去12个月，品牌与约5700位创作者合作，发布约1.01万条内容，其中323位创作者在至少3个不同月份保持合作。这种持续曝光策略，使品牌在不同场景和人群中反复强化认知，为长期品牌建设奠定基础。
图源：Modash
结语
从2005年代工起步，到2012年转型跨境，再到如今布局独立站与社交媒体，BAGSMART的历程表明：传统制造企业并非只能依靠低价竞争。产品形态或许未发生巨变，但品牌理解与触达消费者的方式正在重塑。
对于中国跨境企业而言，出海的核心不仅在于找到卖货平台，更在于建立一套让消费者认识、理解并持续选择的品牌经营体系。
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