新品四种匹配全开只烧钱不出单，关键词竞价居高不下！重点优化链接转化，拆分广告组，慎用自动跑出的词开精准！

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🌟 新品广告有点击无转化解法

C：各位，我的新品开了自动广告(四种匹配都开了)，ACOS快200%了，但是有点击没转化是咋回事啊？我还同步开了关键词广告(关键词用的是卖家精灵反查出来的竞品的流量词)，但是这些词的建议竞价很高。我如果竞价设低了又没啥曝光，竞价设高了公司承受不住，这要咋整啊？我之前听说可以等自动广告跑出转化词后，直接用转化词来打精准广告，但是我的自动广告根本没转化。

H：有点击没转化，看看价格吧。

E：有没有可能产品本身竞争力不行呢？

T：没转化解决转化问题，不是广告问题。价格到位没，评价怎么样？

A：有ACOS代表有转化，你看看有哪些词或者ASIN出单了。

D：新品没有点击转化不是很正常吗？价格、评价页面都做好了吗？

Y：建议是先排查下广告相关性以及自查链接转化承接能力。

R：可以试试商品定投。

W：优化Listing。

Z：自动跑出来的，直接打精准也不一定转化就好，也要看位置。

C：我的产品售价跟竞品的差不多，甚至比竞品还低一点点。

B：可以先去搜搜你自动跑出来的词和你的产品是不是在一个市场里，紧密度如何。

M：看看价格，看看是否比竞品高，新品还是解决评论先。

C：送了VINE，评分4.0。

N：开无痕浏览去前台看看你投的那些关键词都有什么竞品，对比他们有没有优势。

C：搜出来如果大部分都是你的同种产品，那文案就没问题。就要考虑下你的售价、评分、图片这方面因素了。

C：价格指的是啥，售价吗？

X：低一点点，低的不多，你的评论数量、权重、都没竞品高，转化肯定还是低的。

N：看能不能做下促销。

L：搞个优惠券啥的。

M：如果说是一单没有那肯定是有问题的，如果是有转化，但转化低那就要做一些别的动作。

S：4.0，你竞品平均多少分？

I：四个全开了不会互相抢预算吗？拆成两组试试看呢？

C：也是差不多这个分数，但是他们卖了比较久。

T：4.0吗？有点低了吧，刷两个。

C：有试过，当时定向的是竞品ASIN，但是也是没转化，而且竞价也高，所以后面就关掉了。

B：4.0分，上点直评拉一下，评分、价格都没优势，转化肯定差嘛。

T：有评价了，直评没权重的。

S：VINE都回评了，直评上不了吧？

F：直评权重没有VINE高，VINE又没有VP高，上了也是浪费钱。SP、SB、SBV都开一下试试。

C：我刚查了，确实是自动里面出了一单，但是也仅此一单，数据很惨烈。

🌟 划线价的正确时序和稳价要点

Z：你们新品做划线价，是一开始就设置高的list price去做vine吗？还是等vine做完了再提高价格做划线价呀？有的vine回评会嫌价格高。

E：vine肯定低价送比较好，高价容易4星，甚至差评。

T：我一般都是没回评就上直评。

H：高价他们交的税也比较高，所以回评会更苛刻，服务商都让我们低价去送vine。

Z：是的，我们也会有给4星说价格太高的回评。那就是先低价做vine，然后再提高价格做划线价了？新品不知道高价出几单才能有划线价？

T：现在划线价好像保持不了太久了，掉了怎么办？

P：没回评是可以上的。

T：有真实评价了，直评就没权重了，不太会影响星级。

W：如果做vine期间出自然单了，价格可能被抓。

Z：我有个品低价做了10个vine，现在提高了价格找测试，不知道刷几单能有划线价格。

T：你们都是掉了再做出来？

P：我的快五个月了还没掉。

Z：我老品都没有划线价。

M：对，掉了就再挂高价卖九天。

H：你为啥这么久，我有个新品两个月就掉了。

Z：会开code或者优惠券么？

P：不知道啊，而且我开会员折扣还是原来的价格（见图）。

M：不知道挂优惠券之后，会不会影响做划线价？

P：六月份上的品，期间优惠券活动一直在做。

H：我们都是上架多少钱就一直卖多少，然后偶尔开下优惠券。

P：划线价保持到了现在，马上黑五了，感觉还能维持。我都不知道咋回事，主要我日常14.99在卖。

W：你这款之前咋做划线价的啊？

M：我们的卡着90天掉。

W：原价出单好几天吗？

T：那你黑五的deal价格是12.29吗？

W：可能你直接原价单多，所以维持久。

P：只有新品期的时候，18.99做了50%的站外推广，然后就一直保持到了现在，18.99就出了二三十单。

M：挂了几天啊，是不是和天数有关。

P：不影响，黑五20%折扣能开。

H：去年我试过小号跟卖刷划线价，一天2单，2天就出来了。

L：黑五不是根据近30天最低价格两折扣的吗？

P：一天，对啊，比这个价格低就好了呀。

L：有时候开的优惠没有划线价格，你们都是咋弄的？

P：而且我日常18.99没卖过，都是14.99在卖。

W：原价最稳，优惠券容易抓券后价。

L：就是不会显示这个前台是直接减的价格活动（见图）。

T：优惠券没有划线价吧，deal肯定有啊。

L：好吧，我有时候开的是促销。

🌟 亚马逊词海投放思路

O：未来只能词海，大词出单占比已经降得很恐怖了。

H：是啊，我的大词都不出单。

O：关键词排名，登入账号和不登入排名不一样，不同买家账号排名也不一样。

H：但是长尾词搜索量又太小。

J：一个广告组几个词啊？

H：竞价加上去了还是没曝光。

S：现在CPC好高了，调高了曝光还一样很少。

O：10-20个，出单了，再拎一组，一直筛选。

H：是啊，只能多种广告去尝试，不单独靠SP了。

J：我竞价上去了 ，我都能看到，CPC给到比广泛出的和词组的高了，但是就是只是广泛词组里出。不过本来这个也要点好多下才能出，光精准CPC扛不住。

O：单独SP肯定不行，2026了。

H：ASIN定位SB和SBV都开满了，现在就只剩SD没尝试过了。可能是广告归因到广泛词组里面了，只要词的自然排名上去了就没问题。

J：我那品排名从一千多掉到三千多了，再不出单还得掉。

O：小词长尾词没流量，不要打精准。

H：打广泛词组也没啥曝光，我还想拓词来着。

R：带词根要不要打？

P：大词又烧钱太快，还没转化。

O：小词流量原本就小，一个月给你出10单8单，把词的数量怼上去。

M：小词打广泛吗？

O：广泛和词组都试试，哪个好，打哪个。

H：一个广告组放十个小词广泛去试吗？

O：对。

H：学到了，今天去试试。

J：我打的那个就是词根，我也去试试。

（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）