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英国广播人36岁创业卖电子烟，开独立站、进便利店，最后把公司卖给上市集团
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英国广播人36岁创业卖电子烟，开独立站、进便利店，最后把公司卖给上市集团

英国广播人36岁创业卖电子烟，开独立站、进便利店，最后把公司卖给上市集团 独立站Jason
2026-11-09
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导读：36岁转行做电子烟，他开独立站、铺便利店，十三年后把公司卖给上市集团。拆解Liberty Flights的渠道经营，以及买家看中的生意。
跨境电商独立站干货分享
做外贸的老铁，应该不少人动过这个念头：货源有了，产品也熟，自己开个网站、挂上自己的牌子，能不能把生意做起来？
英国有个叫 Matthew Moden 的老板，走过这样一条创业路。他原来在广播行业工作，36岁时和合伙人做起电子烟，品牌叫 Liberty Flights。线上直接接零售订单，线下把产品卖进便利店，十三年后，公司被上市集团收购。
这门生意值得拆一拆：同样卖烟油和设备，他做了哪些功夫，让客户愿意买，渠道愿意卖，最后还有人愿意买下公司？

01

36岁转行，他和合伙人做起电子烟

Matthew 出生于1973年5月。2009年，他和 Abraham Spain 在英国兰开夏郡创办 Liberty Flights，当时36岁。
这个品牌后来经营的产品包括烟油和电子烟设备，也销售其他品牌的相关产品。交易顾问披露，出售时，其业务已包含生产设施、16家零售门店，以及面向消费者的线上销售。
Matthew 在早年受访时还提到，业务重心在英国，同时通过澳大利亚、日本的合作伙伴拓展海外市场。品牌成长的过程中，既有自己直接卖，也有借助当地伙伴去做市场。
从广播行业转到电子烟，落到每天的生意上，要处理的事情很实在：产品怎么选，网站怎么卖，零售商怎么合作，供货出了问题谁负责。
一款产品贴上自己的牌子，这些事情就得有人接住。Liberty Flights 后来铺开的几条销售渠道，也都要靠这些日常工作支撑。

02

独立站直接接单，产品怎么选也要讲清楚

Supreme 的收购公告明确提到，Liberty Flights 有面向消费者的线上销售业务。独立站，是它销售渠道的一部分。
今天打开官网地址：www.liberty-flights.co.uk
烟油按口味、浓度、配比分类，设备和替换耗材也有各自入口。客户带着明确需求来，可以沿着分类继续找。
这是目前的页面，不能直接当成创业初期的做法。不过，对做独立站的老铁来说，它提供了一个很具体的观察角度：客户进站以后，能不能顺利选到适合自己设备的产品？
卖出一套设备，后面还有耗材补充的需求。规格是否清楚、配件是否好找，会影响客户下次购买有多方便。这个案例没有披露线上成交占比和复购率，能看到的是，它确实为直接零售保留了一个自己的入口。

03

进便利店，还得帮店老板把货卖出去

Liberty Flights 对便利店的支持，能看出一些经营细节。
2020年，Matthew 在品牌向英国便利店协会提供的文章里，建议零售商控制选品范围，减少口味重复的商品；设备款式适当精简，并把陈列安排好。
他在《Wholesale Manager》的采访中，还谈到根据门店空间提供不同的陈列方案，从小型柜台展示架，到按门店需求设计的陈列设施。他也介绍过为零售商准备学习模块的计划，帮助店主、经理和店员了解这个品类。
供货之外，连怎么摆、店员怎么理解产品，都要花精力。这些事情琐碎，却直接关系到货进店之后有没有人认真卖。
这些话，做过渠道的人应该熟悉。店里地方有限，采购一批货就要压一笔钱，店员还要花时间介绍。你说产品好，店老板还得看它占多少位置、能不能卖动、补货方不方便。
所以，品牌要进入一家店，产品之外的支持也得跟上。摆哪些款、怎么陈列，都要考虑店里的实际条件。
对想从外贸供货转向品牌经营的老铁来说，这个地方值得琢磨：客户把货进回去以后，你还能帮他解决什么问题？合作能往下走，往往就藏在这些小事里。

04

上市集团愿意买，看中了哪些东西？

2022年6月，Supreme 宣布收购 Liberty Flights Holdings 的全部股权，卖方包括 Matthew 在内的三位股东。
公告列出的收购理由很明确：补充产品和客户资源，扩展封闭式换弹设备业务，并在生产、采购和交叉销售上形成配合。
对照前面的经营过程，就能理解买家的考虑：产品组合、生产能力和已经建立的渠道关系，能接入它原有的业务。
公告中的初始对价是775万英镑，另有200万英镑延期付款，以及最高500万英镑的业绩付款，交易对价上限1475万英镑。
同一公告披露，截至2021年1月31日的财年收入约900万英镑，数据未经审计。这是公司整体收入；收购价也不能直接算成 Matthew 个人拿到的钱。

05

公司卖掉以后，品牌后来怎么样了？

故事还得往后看。
Supreme 披露，2023年11月1日，Liberty Flights 相关公司的业务和资产转入 Supreme Imports，生产和仓储也进行了整合。
目前，原 Liberty Flights Limited 的注册状态为 Active，业务类别列为休眠公司；品牌官网条款则写明，Liberty Flights 是 Supreme Imports 的商号。
看这类案例，要把品牌、原公司和接手经营的主体对应起来。这次能核实的是收购后的业务转移，以及现在官网标明的经营归属。

06

想做自己的品牌，先把一笔生意盘明白

Matthew 这条路，对准备做品牌的老铁有一个很实际的启发：产品卖出去以后，客户和渠道为什么愿意继续跟你合作？
可以拿手里的一款产品算一遍：谁会买，购买前有什么疑问，交货以后需要哪些服务；如果卖给零售商，对方补货时还会不会想到你。
准备做电子烟独立站，还得按目标市场核实产品准入、年龄核验、收款和交付条件，把可能增加的成本算进去。
这些问题一项项落地，网站上的订单、门店里的货，才有机会积累成一门自己的生意。以后想继续做大，或者有人来谈收购，手里也有具体的东西可以拿出来谈。

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独立站Jason
狼厂福建区域总监3年，5年创业经验，长期深耕在跨境电商独立站领域 ，家族式运营模式! 我负责项目方向，制定目标，截止2023年底，独立站10个店铺，月均10万美金GMV!坚持探索，乐于分享，保持正能量持续交流学习!
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