很多做跨境的卖家，在选市场时容易陷入一个误区：只看人均GDP、看平均工资。
如果按账面工资算，拉美很多国家的收入水平并不算高。但如果你去看当地的商场、电商平台和街头消费，会发现热度远超预期。
根据世界银行数据，2024 年墨西哥居民消费占 GDP 的比重约 70%。作为对比，美国接近68%，中国约40%。
不过，消费占GDP比例高，并不代表当地人人都很富裕。
那问题来了：收入有高有低，为什么墨西哥还能形成这么大的消费市场？
其实，看看他们的钱从哪来、花在哪儿、怎么买东西，就能找到一些答案。
PART 01
消费的钱从哪里来？
支撑墨西哥家庭消费的，除了工资收入，还有两个值得关注的因素。
一是侨汇
大量墨西哥人在美国工作，每年向家乡汇回数百亿美元。
根据墨西哥央行数据，2024年墨西哥收到的海外侨汇达到647.46亿美元，其中绝大部分来自美国。
这些资金为不少家庭提供了额外的收入来源，也支撑了当地消费。
非正规就业
墨西哥的非正规就业比例比较高。OECD数据显示，2024年非正规就业率达到54.42%。
这意味着当地有相当一部分劳动者，并不在传统的正规就业体系内工作，家庭收入来源和稳定性也存在较大差异。
另外，墨西哥的消费信贷和分期付款市场也比较成熟。从家电、家具到手机，不少零售商都提供分期付款或消费信贷服务，部分商品还会推出免息分期活动。这让消费者有了更多支付选择。
PART 02
钱都花哪儿了？
既然敢花，那钱都进了谁的口袋？
墨西哥统计局2024年的家庭收支调查显示，当地家庭平均每月货币支出约15891比索。
其中，食品、饮料和烟草占37.7%，交通和通信占19.5%。光这两项，就占了家庭日常货币支出的一半以上。
所以，别一提墨西哥消费，就只想到买手机、买衣服、逛商场。
吃饭、出行、家里添置东西，才是很多家庭天天要面对的开销。但日常支出多，也意味着买东西得算着预算来。
这就解释了墨西哥一个挺有意思的现象：便利店随处可见，主打低价的折扣店也在不断扩张。
比如Tiendas 3B，截至2026年9月底，门店数量已经达到3,765家。
临时想买瓶饮料，消费者可能愿意花钱图方便；给家里集中采购日用品，又会认真比价。
当地消费者不是只爱花钱，也很在意钱花得值不值。
PART 03
消费习惯如何重塑电商？
了解了当地人的消费习惯，再看墨西哥的电商市场，就能发现一些值得关注的方向。
性价比仍然很重要
像Tiendas 3B这样的硬折扣零售商持续扩张，也反映出当地消费者对价格的重视。对于中国卖家来说，高性价比的家居用品、日用品、轻小件等，都可以结合当地需求寻找机会；
大件商品靠“金融”卖
家具、家电等商品价格相对较高，消费者可能更关注付款方式。如果卖家能够结合当地平台的分期支付工具，合理规划商品定价和促销方式，就有机会覆盖更多消费群体；
年轻人主导的社交电商
拉美年轻人每天泡在TikTok和Instagram上，冲动消费极多。像新奇特玩具、家居创意产品、美妆个护等品类，都可以尝试通过短视频和内容营销展示产品特点。
PART 04
履约比选品更关键
消费者有购买需求，对卖家来说当然是好事。
但市场机会背后，还有一个绕不开的问题：物流履约。
随着墨西哥电商市场发展，消费者对配送速度和服务体验的要求也在提高。
如果货物迟迟不能送达，或者运输过程中出现破损、丢件，就可能影响消费者体验和后续评价。
尤其是遇到Buen Fin、黑五等销售旺季，前端订单增加，如果货物还在海上运输，或者卡在清关环节，就可能错过销售机会。
想要抓住市场需求，除了选对产品，还要提前安排好库存和物流。
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