Sinsay正将其电商平台向外部卖家开放，首批重点发展品类为化妆品。据Fulfilio数据显示，尽管整体电商领域平台型模式影响力略有减弱，但在美容与化妆品细分市场，其增长依然显著。Sinsay计划到2027年将产品供应提升至10万件以上。
Sinsay启动封闭式平台业务
隶属于LPP集团的Sinsay首次向外部合作伙伴开放销售平台，旨在突破自有产品限制，拓展商品种类。除化妆品外，玩具、鞋类、家居用品和配饰也将成为重点品类。
该平台采用封闭式运营模式，严格筛选合作伙伴并把控上架商品质量。入驻方涵盖大型品牌、制造商、专业分销商及网店。未来部分订单将由LPP物流负责履约配送。
美妆品类在平台电商中逆势增长
Fulfilio发布的《平台型电商还是独立站？》报告指出，美妆板块表现与波兰整体电商市场存在差异。
在过去12个月中，整体市场有21%的网店表示平台销售占比下降，仅17%上升；而在美容与化妆品类别中，27%的企业声明平台占比上升，仅9%表示下降。
Fulfilio首席执行官Arkadiusz Filipowski表示，美妆行业中Allegro与自营网店占据同等强势地位，各有43%的企业使用。平台在美妆细分市场的占比增长表明该领域仍有较大发展空间。
构建全家庭购物生态系统
Sinsay推出平台业务意在将时尚连锁品牌转型为面向全家庭的多品类购物场所。化妆品作为定期复购商品，能有效补充时尚与生活类组合，提高客户接触频率。
Filipowski指出，大型零售品牌正致力于建设包含服装、化妆品、配件及家居用品的一站式购物生态系统。Castorama、Kaufland等零售商开发的垂直平台也印证了这一趋势。
对于化妆品生产商和经销商而言，这提供了触达非目的性消费客户的新渠道。美妆产品可在购买服装或家居用品时被连带加购，显示出时尚品牌及多类别平台正加剧争夺美妆市场份额。
第三方平台与独立站互补策略
Fulfilio数据显示，在美妆领域，Allegro与独立店铺的卖家覆盖率相同，均为43%。第三方平台有助于快速触达客群及测试市场需求，而独立店铺则在利润率、数据掌控及客户关系维护上更具优势。
Filipowski强调，入驻第三方平台虽能获得额外曝光，但不应替代独立店铺。美妆行业的信任度、成分展示及售后服务至关重要，长期竞争优势仍需通过自有渠道建立。
混合销售模式成主流选择
调查显示，波兰企业对依赖单一平台持谨慎态度，77%受访者评估为中等风险，16%为高风险。目前Allegro仍是核心参与者，被54%的企业提及。
与此同时，自有店铺重要性提升。28%经营该渠道的企业表示网上销售份额增长。电子邮件营销（53%）和忠诚度计划是常用运营手段。
成熟的解决方案是采用混合模式：利用市场平台获取新客并扩大规模，依托自有店铺培养忠诚度及促进复购。该模式要求对价格、库存、配送及退货进行高效统一管理。
研究方法：本研究由Fulfilio委托并在Ariadna面板开展，题为《自有店铺还是市场平台：波兰电子商务销售策略》。研究于2026年3月4日至16日通过CAWI方法完成，共有249名负责在线销售、电商发展或运营的波兰网店代表参与。