中国国航：以亚马逊广告为核心，打造跨市场品牌增长新范式
作为以服务体验为核心的航空品牌，中国国航在亚马逊广告的投放实践中探索出了一条从单纯扩大曝光到精准触达潜在人群的高效路径。针对过往依赖头部媒体导致的跨渠道受众重叠率高（达40%）的问题，中国国航携手蓝标传媒，通过精细化运营实现了净新增受众开拓与投放效率的双重提升。
数据驱动：构建三层受众模型
借助亚马逊营销云（AMC）的多维行为洞察能力，项目组构建了精准的三层受众模型：
- 文化深度兴趣人群：对春节文化有深层共鸣的用户；
- 高旅行意向人群：近期有明确出行计划的用户；
- 旅行生活方式人群：关注旅行相关内容的广泛受众。
围绕春节主题，品牌将定制化内容与不同层级的受众需求精准匹配，确保创意内容的高效传达。
策略组合：站内站外协同发力
在媒介策略上，采用“40%+60%”的黄金比例分配预算：
- 40%预算投入亚马逊自有媒体：树立品牌认知，强化官方形象；
- 60%预算通过亚马逊DSP投放：利用亚马逊程序化广告触达开放互联网上的IMDb及旅行文化资源，扩大品牌影响力边界。
同时，结合Performance+工具动态调优出价与预算，实现全链路的效果最大化。
成效显著：荣获2026亚马逊广告合作伙伴奖
该套以亚马逊广告投放为核心的跨市场实践取得了显著成果：
- 整体触达率提升 50%；
- ROAS（广告支出回报率）较基准提升 250%；
- CPA（单次行动成本）较起点下降 40%；
- 官网访问量提升 30%。
鉴于其卓越表现，该框架已被采纳为长期标准方案。中国国航也因此荣获2026亚马逊广告合作伙伴奖。这一案例为航空、文旅及泛娱乐品牌提供了可复用的经验：确立统一传播主线，利用受众洞察提升相关性，最终依靠数据与亚马逊广告投放将内容精准送达目标人群。
关键词：亚马逊广告、亚马逊营销云、亚马逊程序化广告、亚马逊品牌广告、亚马逊广告投放
栏目：Partner·出海有一套
作者：jinloy