走进李佳琦直播间，AI 迎来它的「商品化时刻」- 大数跨境

APPSO

2026-11-08

导读：整个 AI 行业，都在学习如何卖 AI

双十一的李佳琦直播间，历来是美妆、零食和日用百货的竞技场。11月2日晚，在「双11彩妆节」直播中段，李佳琦的身边出现了一位新面孔——阿里最年轻的事业部一号位、千问办公CEO陈宇森。

距离马云与李佳琦在直播间比拼涂口红的经典名场面已过去八年。如今，链接中的商品从口红变成了售价仅1分钱的「千问办公个人基础版会员月卡」。

战报数据颇为亮眼：开播10分钟售出5万份，半小时10万份月卡售罄，对应AI算力额度高达约2万亿Token。但需注意，这是对应的算力额度。按0.01元单价计算，这10万单的实际成交金额仅约1000元，在动辄过亿的双十一超级直播间中微不足道。

因此，外界不乏「营销」「蹭热度」的质疑。但若完整观看这场直播，会发现其中充满细节与反差。AI在此刻不仅是一件商品，甚至尚未完全具备成熟商品的属性。

直播间卖AI：实质是在卖什么

占据大促黄金时段，两人并未声嘶力竭地叫卖，而是以家常闲聊开场，随后投入大量时间进行现场展示。

李佳琦发挥其擅长风格，结合自身直播间场景，展示了如何利用AI处理商品图、价格图及布景陈列等实际工作。

陈宇森则通过电脑现场演示案例，首个案例聚焦于宝妈群体，展示如何用千问办公统筹家长待办事项，并为小朋友制作益智小游戏。

尽管背板主题为「所有女生的AI办公好搭子」，但选择家校场景契合了陈宇森反复提及的「千问办公不止办公理念」。

整场直播中，双方默契地避免使用专业术语。陈宇森仅在热场问答环节简要解释AI智能发展，极少提及agent、模型、提示词等技术词汇，表达极为克制。

虽是首次正式直播，但陈宇森讲解流畅，能根据弹幕实时反应，表现娴熟。

撇开1分钱的引流价格，千问办公的尝试意在拉新。这也折射出当前AI产品面临的隐秘困境：具备了「商业化」形态，但「商品化程度」尚显不足。

近年来，国内外AI行业普遍焦虑于ARR、毛利率、付费订阅数等财务指标。但这些指标的前提是消费者已清晰认知产品价值。

「商品化」的核心在于：如何将抽象、泛化的技术能力，包装成用途清晰、价格易懂、能激发购买欲的具体商品。

传统日用品如口红、零食、吹风机，可通过色号、口味、功能参数等具象指标体现价值。而AI办公产品的核心价值「效率」则更为抽象。

提升谁的效率？完成何种任务？提升幅度多少？即便如李佳琦般擅长解说，也难以清晰量化「效率提升」。他试图将0.01元会员卡具象化为：可制作50份PPT、160份文档、80次行业报告、60次数据分析及15个亲子互动游戏。

然而直播结束后，用户疑惑依旧存在：到底该如何使用？

消费者购买的是积分权益与会员资格。直播间建立的「提效」承诺与最终交付的商品之间存在断层：用户需自行将积分转化为实际工作成果。厂商难以将效率转化为可预先预期、事后验证的标准商品价值。

千问并非孤例。AI厂商均在探索同一核心问题：消费者究竟为何买单？

最直接的方式是将开放能力包装为月度会员和算力包。ChatGPT、Claude提供更高模型权限；Kimi尝试打赏后转向分级会员。今年双十一，天猫更将Token设为独立大促品类，智谱、MiniMax、月之暗面等厂商充值包并列货架，类似手机流量销售模式。

货架虽备齐，但买家需明确额度用途。对普通人而言，购买Token不等于拥有生产力。这正是千问办公在直播中强调场景、量化积分用途的原因。

另一种策略是不从模型讲起，强调「结果交付」。程序员购买Coding Plan旨在写代码、调试；美图秀秀用户带着待修照片而来。此类产品未必完美，但让用户带着明确任务消费，而非先买工具再找场景。

第三种路线是简化「打开AI」的步骤。千问办公此次不仅推出月卡，还发布内置服务的电脑、听记卡和桌面机器人，旨在将AI融入用户既有设备使用中。

然而，硬件搭载AI并不自动创造需求。Humane AI Pin和Rabbit R1试图改变用户习惯均遭挫折。相比之下，眼镜、耳机等具备固有使用习惯的设备，更易让用户理解新增AI功能的价值。

无论是订阅制卖使用权、垂类工具卖任务解决，还是硬件卖入口，共同揭示了一个趋势：模型能力正让位于「用户购买动机」与「实际使用方式」。

李佳琦直播间的热闹并未直接验证千问办公正价会员的市场接受度。1分钱降低了试错门槛，但后续复购取决于真实体验。

难点不仅在于价格。通用AI「无所不能」的特性反而可能导致用户面对无限能力时无从下手。即使发出指令，仍需多轮打磨才能获得可用结果。陈宇森在直播中强调「无需复杂Prompt，多轮对话即可实现」，正是在降低这一使用门槛。

因此，这场直播不仅是营销，更是一次必要的市场启蒙。习惯售卖实体商品的主播，需花费大量精力解释抽象概念、演示应用场景，帮助消费者理解AI这件特殊商品的本质。

【声明】内容源于网络

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