荷兰公司 Hyvä 通过免费赠送部分软件，在与 Shopify 的竞争中迈出了战略性一步。首席执行官 Willem Wigman 希望激发年轻开发者、初创企业家和学生的活力。
新版模板开源与老用户回馈
这一战略举措是将新版 Hyvä（Aava）模板 1.4 免费开源，这对网店意味着能以极低的成本打造极速的数字店面，而对开发者而言，这不仅降低了成本，也激励他们基于 Magento 构建扩展。
所有在 1.4 版本之前购买过 Hyvä 模板的用户，将获得一张价值一千欧元的优惠券，可用于购买这家荷兰公司的 Commerce 套餐。
市场布局与合作伙伴生态
Wigman 的公司专注于所有营业额高达约一亿欧元的网络商店。在国际上，他拥有六千名用户。荷兰是最大的市场，拥有一千名用户，但英国和德国增长迅速。这在很大程度上得益于与支付公司 Mollie 以及提供 Hypernode/Maxcluster 服务的托管公司的有效合作。
他在 Emerce 表示：“通过免费提供主题，我们显著降低了使用 Hyvä 的门槛。市场对基于我们的主题构建其他模板的兴趣很大。以前，网络商店必须同时向我们和其他方购买许可证。现在我们消除了一项成本支出。这样就在我们自己的模板之上创造了一个商业市场，并借此促进我们其他产品的销售。这是向我们的其他商业产品进行的向上销售。”
对标 Shopify：降低 Magento 使用成本
通过这一步骤，Wigman 希望带领其 28 人的团队“在市场竞争中坚定地应对其他平台的市场低端部分”，尤其是 Shopify，它起初对初学者颇具吸引力，直到用户交易量增加并需为每笔交易支付费用时，“在我们这里你只需一次性付费即可获得软件所有权；我们合作的代理商反馈称，Shopify 用户逐渐意识到使用 Shopify 的成本高于基于 Hyvä 运行的基础平台 Magento”。
“通过我们的解决方案，使用 Magento 变得更加便宜。”
明年，Hyvä 将参加一些大型国际电子商务展会，包括在德国和英国，以推广其产品。自今年五月以来，这家位于林堡的公司已新增数千名客户。
技术优势与社区支持体系
Magento 上的 Hyvä 模板因其轻量级和快速而广受欢迎。对于网络商店来说，这意味着客户可以无摩擦地浏览网站，查看和购买商品。快速网站具有更高的转化率，销售表现优于其他网站。
“通过将主题在 Github 上免费提供，我希望帮助学生、开发者和初创企业家，让每个人都能轻松起步、允许犯错并持续成长，从而为社区注入新鲜血液。”
免费产品通过 Slack 获得支持。高级商业产品则通过一个新的工单系统获得支持，该系统会将问题转交给 Wigman 自己的员工。