在Oakville聊安省产业机会：从公共充电桩到储能与核电

11月8日加拿大华人能源与基础设施专业合作交流会现场记录

11月8日下午，加拿大华人能源与基础设施专业合作交流会在安大略省Oakville的PLM SPACE举行。来自电力工程、新能源汽车、通信、能源技术、国际商务和投资领域的朋友围坐在一起，分享各自看到的市场变化。

这场交流没有预设复杂的合作框架。大家更关心的是：加拿大正在出现哪些具体需求？中国企业擅长什么？熟悉当地市场的专业人士，又能在工程实施、客户服务和长期经营中发挥什么作用？

Oakville位于安大略湖西岸，地处多伦多与汉密尔顿之间，是大多伦多地区重要的产业和居住城镇之一。这里连接QEW及周边高速路网，Oakville GO车站也提供通往多伦多市中心的铁路服务，方便不同城市的朋友往来。

除了宜居环境，Oakville还有值得关注的企业基础。当地经济发展部门列出的重要企业包括Ford Canada、Siemens Canada和Geotab；先进制造、工程服务、信息通信技术等产业，与周边城市的供应链和技术人才保持着密切联系。

把一场能源与基础设施专业交流放在这里，有很自然的产业背景：从本地制造与工程服务出发，向大多伦多地区乃至全加拿大寻找合作伙伴。

「阿凯聊出海」的阿凯介绍了近期与中国设备和技术企业交流时了解到的市场需求。储能设备、UPS及备用电源、数据中心液冷、电力配套产品，都需要与加拿大实际项目的技术要求和采购程序衔接。

加拿大的机会分布在不同层级：联邦和省级机构、市政部门、电力及公用事业公司、工程总包商和私营项目开发商。对供应商来说，理解采购方真正需要什么、产品需要满足哪些条件，以及谁来承担安装调试与后期服务，是能否进入项目的重要环节。

这也为加拿大本地的工程师、市场开发人员、系统集成商和服务企业提供了发挥专业能力的空间。

来自Oak Electric & Building Ltd.（橡树电力）的Lydia He，结合所在企业的工程实践，分享了电力EPC（工程设计、采购与施工总承包）、投标与现场落地经验。她特别谈到了一个与日常生活紧密相关的领域：公共电动车充电设施。

在她的市场观察中，一些早期获得政府支持而建设的公共充电桩，投入使用后需要故障诊断、备件更换、定期巡检和及时维修。部分早期设施还存在从Level 1（一级交流充电）升级至Level 2（二级交流充电）的需求，意味着设备更换、电力容量核查和现场改造等工作。

Lydia还提到，部分地区和长途出行路线的直流快充、超快充站点仍不能充分满足用户的便利性需求；在低温、长途及高频使用等场景中，车辆电池容量、实际续航和补能速度也会影响使用体验。

这些现场观察与官方研究指出的公共充电设施覆盖和可靠性问题形成呼应。值得关注的业务环节，既有新建充电站，也有存量网络的维护、改造与持续运营。

 Canada Low-Altitude innovation Center公司代表Simon介绍了自己20多年在中加通信行业的工作与合作经历。他谈到，在国际客户服务和项目配合中，中国企业能够较快响应需求、协调技术与供应链资源、积极解决实际问题，是一项值得继续发挥的竞争优势。

Simon介绍了自己20多年在中加通信行业的工作与合作经历

这些经验对今天的能源、电力和数据中心行业同样适用。设备交付后，客户还会关注现场支持是否及时、技术问题由谁负责、备件能否到位，以及售后沟通是否顺畅。

中国团队的服务意识和响应效率，结合加拿大本地团队对客户、工程环境和长期维护的熟悉程度，有机会形成更完整、更有竞争力的服务能力。

加中新能源汽车合作促进会副会长姚嵩结合加拿大新能源汽车业务经历，分享了以中国兴机电器集团（XINGJI Group）参展方身份参加2026年Electricity Transformation Canada（ETC）展会的见闻，以及与加拿大客户和行业人士交流的观察。兴机电器的产品涉及开关柜配套元器件、操动机构和相关电气设备。展会让中国企业有机会直接听到当地客户的问题，也让市场开发、产品展示与后续本地合作联系起来。

三一能源投资集团公司董事长Simpson.Mo分享了氢能源与甲醇能源的应用方向和潜在商业机会，为讨论补充了不同的能源技术路线。

Simpson.Mo分享了氢能源与甲醇能源的应用方向和潜在商业机会

滑铁卢华商会会长顾冰介绍了Waterloo地区部分华人背景企业的投资和经营情况，其中涉及液冷相关产品；顾冰会长还分享了物业管理及投资项目引荐方面的经验。从Toronto到Waterloo，从电力工程到数据中心技术，这些交流让大家看到不同地区和产业之间可以形成的合作联系。

这次交流也谈到了安省不同层级的项目。省级层面，独立电力系统运营机构IESO公布了三座合计640兆瓦的电池储能项目合同结果；安省电力公司OPG的Darlington小型模块化反应堆项目已进入建设阶段。

在地区和公共机构层面，Halton Region安排了供水及污水设施维护投资，Metrolinx正在改造Oakville GO车站。企业投资方面，Tempel Canada宣布在Burlington建设变压器铁芯生产设施。

这些项目有的处于建设期，有的已完成主要合同授予。对于中国设备企业和本地合作伙伴，值得进一步关注电气设备、工程配套、现场服务与设施维护等需求，并结合实际采购阶段寻找合作机会。

这场交流带来的一个实际启发，是中国企业要把现有的产品能力与加拿大客户看重的长期服务结合起来。

进入市场时，可以先选择明确的产品和客户场景，研究当地技术标准、适用认证、采购要求及商业模式，再寻找适合自身产品的经销商、系统集成商或工程合作伙伴。能够解释产品、响应询价并参与项目交付的本地渠道，比单纯提供销售联系人更有价值。

售后网络同样值得提前布局。对电力设备、储能、充电设施和数据中心产品而言，安装调试、备件储备、故障处理、保修响应和现场服务，都是客户评估供应商的重要内容。可以根据订单和项目密度，逐步建立本地技术支持与服务合作网络。

品牌和信任要通过长期、可验证的交付积累：清晰的技术资料、真实的产品认证和测试证据、稳定的质量表现、明确的售后责任、持续的客户沟通，以及完成项目后的服务记录。中国企业已经具备的响应速度和制造能力，在这些环节得到兑现，才能形成持久优势。

对刚进入加拿大的企业来说，先验证一个产品、一个客户群和一条可执行的本地合作路径，再逐步拓展市场，是值得考虑的起步方式。

这一次聚会的重要收获，是让来自不同专业领域的朋友面对面认识、听到彼此的实际经验，也发现了可以继续研究的行业需求。未来希望围绕公共充电设施、电力工程、储能、数据中心和安大略省的公开项目，继续开展更有针对性的交流。

感谢Lydia He、Simon、姚嵩、Simpson.Mo、顾冰会长以及所有到场朋友的分享。也特别感谢PLM SPACE提供舒适的活动场地、演示设施和贴心的茶水饮料，让大家能够在轻松的环境中充分沟通。期待下次再聚，从具体的需求和专业合作开始。

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