Габриэль Кэрол (GabrielleKarol）
尽管社交网络LinkedIn通常被视为雇主与求职者的对接平台，但其核心职能远不止于此。它更是B2B沟通与拓展潜在客户的重要渠道。
据WebLink International公司总裁DJ Muller（迪杰·米勒）介绍，这个连接全球200多个国家、超2.59亿用户的网络，为企业寻找新买家提供了绝佳机会。DJMuller指出：“LinkedIn是一个在商业环境中仍被低估的强大工具，能有效助力企业维护现有客户关系并挖掘潜在商机。”
调查显示，用户在LinkedIn上产生过互动的公司，其产品购买转化率是其他公司的两倍；80%的受访者表示愿意在该平台上与企业进行交流。
以下是Muller提出的五条建议，助您最大化利用LinkedIn：
第1点：创建个人页面和公司页面。
Muller强调，同时运营个人账号与公司账号至关重要。通过“公司主页”，用户可订阅企业动态；而个人资料页则应全面展示业务活动。此外，个人页面不仅是发布企业新闻的窗口，更是管理与联系人建立深度关系的关键阵地。
第2点： 请求留下推荐。
“推荐是建立信任的基石。”Muller建议企业家坦然邀请忠实客户评价产品或服务，但需注意分寸，避免因过度索取推荐而引发反感，导致客户流失。“务必换位思考，确保您的请求不会给客户造成困扰。”
第3点：分享公司内部活动。
即使没有专业博客，也可在LinkedIn上分享公司动态或筹款活动等帖子。这类内容虽未必提供实用干货，却能为企业主页增添活力，有助于拉近与客户及潜在员工的距离。
第4点：更频繁地发布帖子。
Muller认为，高频更新对SEO至关重要。“谷歌算法青睐活跃页面，”定期发布新内容将显著提升企业在搜索引擎中的排名曝光。
第5点：请求推荐。
通过分析现有客户和员工的联系人名单挖掘潜在客户。找到目标后，可礼貌请求现有客户引荐或直接联系对方。“切记尊重对方意愿，切勿施加压力或仅从自身利益出发。”Muller提醒道。
翻译：伊琳娜·扎永奇科夫斯卡娅
来源： smallbusiness.foxbusiness.com