大多数小型企业在营销预算上较为紧张。网络营销不仅是热门话题，更是当今营销领域的核心议题。
专注于营销优化的公司ThinkVine近期研究显示，超半数市场部门负责人计划未来增加互联网广告预算，减少传统电视和广播广告投放。
但在全面投入线上渠道前，需回顾目标受众处于数字空间时，哪些策略有效、哪些无效。
在《商业新闻日报》（Business News Daily）采访中，ThinkVine CEO马克·巴塔利亚（Mark Battaglia）分享了企业家开展互联网营销的建议及避坑指南。以下是五种常见互联网营销错误及其避免方法。
盲目投身“数字化”
当大型品牌和领先营销公司全力投入互联网营销时，马克·巴塔利亚认为这种孤注一掷的做法并不适合所有企业。与其将全部预算押注数字渠道，不如采用更平衡的策略。
他表示：“每个品牌都应了解目标受众如何感知视听环境，以及各类广告媒介如何协同助力销售目标。制定营销计划不能采用一刀切的通用方法。”
因此，巴塔利亚建议仔细厘清客户画像后，再决定营销预算分配。
他建议道：“第一步是了解你的客户。人们对广告的感知受年龄、收入等因素影响。若目标受众并非精通技术的年轻人，可能需要综合性解决方案而非纯数字化手段。”
造成信息过载
如今人们难抵“大数据”诱惑。巴塔利亚警告企业，若无明确使用计划，切勿盲目收集海量消费者信息。
他说：“人们常因信息过载陷入陷阱：在未形成全面图景前就被测量一切的过程吸引，仿佛置身于球形真空之中。”
虽然可以分析每条在线广告效果，但若不了解具体目标，数据难以为营销策略增值。巴塔利亚建议摒弃无系统的数据使用，采用更实证的方法。
他说：“科学家会先说‘让我们研究这个问题’，再收集解决该问题的必要信息。确保收集的信息能切实帮助企业解决问题至关重要。”
沉浸在内容中
众所周知，创建独特内容是许多品牌在互联网营销成功的关键。
然而，企业主应意识到，成功的内容营销背后往往有庞大团队支持，包括撰写软文的文案人员、专业内容营销专家等。
巴塔利亚表示：“内容营销听起来高端，但您可能需要外部协助。”
他认为，除寻找合适人员协助制定内容策略外，企业还必须坚定认知，明确目标受众及预期目标。
他说：“难点在于创建真正相关的内容。只有深入了解受众，才能创造出既吸引他们又能让品牌脱颖而出的内容。”
忽视移动设备用户
尽管移动营销正处于上升期，巴塔利亚表示许多企业家仍犹豫是否深入探索这一领域。
他说：“众所周知，某些人群花费大量时间在智能手机上，但用于与移动客户互动的资金却相对较少。”
巴塔利亚认为，移动营销落后主要归因于平台新颖性，确定其有效做法可能是一项艰巨任务。
然而，若想跟上技术娴熟消费者的步伐，确定适合的移动营销策略至关重要。企业家不应回避，而应开始尝试能吸引买家的选项。
过度使用再营销
再营销（重定向）旨在促使曾访问网站的顾客回访，提高购买或访问频率。例如，浏览器中弹出刚访问过的网站广告即为此类技术。
巴塔利亚表示：“实施得当的再营销确实是高效且回报良好的策略。”
但他指出，买家对再营销的接受度往往低于使用该策略的企业。
他说：“我们发现客户群中的买家经常觉得再营销令人反感。”
为让再营销真正服务业务，巴塔利亚建议谨慎使用。重点不应仅是重新定位买家，更应首先将其吸引到网站上。
他表示：“只有在已将用户吸引到网站后，再营销才可行。它本身毫无意义，仅在促使人们参与场景时有效。”
作者：伊丽莎白·帕勒莫（Elizabeth Palermo）
翻译：列昂尼德·佩列尼齐纳
Источник: businessnewsdaily.com